客户背景：
该客户是东北地区最大的乳品企业之一，1999年由几个小的乳品厂起家，当年完成销售不足9000万元。
客户需求：
客户意图整合沈阳的奶业资源，并进一步占据沈阳乃至辽宁市场， 但由于没有系统性的规划思想，与咨询顾问携手合作，共同制定营销战略。
咨询服务内容：
项目组成员近3年全程跟随，从2000年3月利乐枕上市到2002年5月屋顶包推出，包括品牌、广告语、定奶商户、学生奶操作、渠道和终端操作甚至进军外埠市场，均深入参与。
项目成果：
该案例创造了国内乳业诸多第一：第一个推出高钙奶、第一个推出花色奶的花生奶和核桃奶，在区域市场占有率高达92％，2001年该品牌被央视调查誉为区域忠诚度最高的品牌。阻击伊利3进3出沈阳市场等等。
咨询服务期间，该乳业集团从9000万元销售额上升到3.6亿元，成为东北地区最大的乳品企业。
合作3年多，每个新品上市，1个月就成为当地销售第一，占有率2年内高达85％以上。
该案例被收入北京大学MBA经典案例教材。
