客户背景：
我们的客户是中国最大的铝塑板及蜂窝板生产企业之一，客户始终不断致力于铝塑板及蜂窝板的创新研发及市场开拓，取得了较高的市场业绩。
客户需求：
经过几年快速的增长后，面临渠道管理和工程开发管理的瓶颈。在分销渠道上，对经销商缺乏必要的深度帮控和管理，缺乏帮助经销商进行工程开发的工作思路和方法。区域经理缺乏营销技巧，缺乏必要的技巧培训，在这样的背景下，寻找到咨询顾问，帮助解决营销难题。
咨询服务内容：
容纳咨询对客户的现实状况进行了梳理，并对目前渠道问题和营销问题做了初步的诊断，并给出进一步的营销策略建议，得到对方高层的充分认可。同时，容纳咨询项目组对客户企业内部全体营销人员80余人进行了为期2天的实战咨询师营销培训，从渠道管理到销售技巧，到工程开发技巧，得到学员的高度好评。
项目成果：
服务期间，帮助完成了“以经销商为核心运作单元”的渠道管理体系，进行了多场实战型销售人员培训，获得客户的好评。
