企业在进行小区推广中首先需要尽可能确定出产品的潜在客户，当各种信息都逐渐搜集完整后，再有选择性地进行各个攻破，并筹划具有针对性的解决方案。
为此，容纳咨询总结出以下三点解决方案：
一、小区普查，建立楼盘档案，为产品推广做充分准备。
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞 争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
在将楼盘的类别加以区分规划之后，接下来的工作将是将资源合理分配给各个专卖店。分配讲求就近原则，尽量在两个或多个楼盘对一个店的人员的配备不发生冲突的 情况下就近划分配置资源。在人力资源不足的时候，考虑将其分配给其他稍远的店面。每个季度的开始做一份该季度主要楼盘的分布情况以及详情报告。在时间与地 域不冲突的前提下，平均分配。
1． 在小区推广的系统性工作中，准备工作是最必不可少的，也是推广战略里最重要的一环。不论任何行业，渠道的畅通与否也取决于决策者对市场的了解。所以推广工 作的第一步是对目标市场的资料整合过程，用最严谨的态度和对每个目标楼盘进行最细致的考察以保障第一步迈得坚实而有力。
2．利用各店的分布的地域结构划分勘查区域。导购员在闲暇时间里便可以对附近的部分楼盘进行走访、摸底、调查、甚至与物业进行接触。各店店长应掌握附近楼盘分布情况以及其入住时间，必要时对业务组工作做提醒和协助。对楼盘的详情勘查将持续一个月左右。
3．形成调研表的形式提交业务组，以便业务组对日后工作重心的安排与规划。业务组将其分类、划分、排次、形成最终建议性资料。按店定时定量完成。每个店15—20个楼盘。
4． 在导购员对小区进行走访时，要注意——用客户的眼光对其中意的楼盘进行挑选。导购员可以不先与物业接触，但是一定要对物业的管理情况进行初步的了解，这是 能够进入的关键。画平面图时首先对它周边的街道、地理位置进行描述；然后标出主进出门及其它出入口；将业主进入园区内的必经之路标出，最后再画平面图。平 面图之内一定要注明业主会所的位置以及它内部的设施情况。
5．如果能够形成一整套的区域市场楼市详情将对日后1—2年的工作有很大的帮助。这将是具有长远战略性的一份资料。不论是在任何情况下，每周都要对其进行更新，以便适应随时变化的情况、发现新的楼盘。
二、进行楼盘价值评估，适当缩小选择的范围，针对性地进行推广工作。
1．店面人员所上报的小区，业务组人员都必须要对实地情况进行二次考察。按要求写一份调研报告。内容包括；楼盘规模、价位、业主的年龄与职业结构分析。
2．作为一个先期准备的最重要的环节，最重要的就是要把握目标楼盘的基本特征：楼盘户数（业主基数）、该楼盘每平米均价的高低、开发商实力、物业管理情况（是否能够在园区内做到想做的事情）、园区布局、业主会所的设施状况、地段。
3．楼盘户数和均价的高低是销量的保证，有购买能力、数量庞大的客户群体是我们一直所追寻的目标。小区推广的意义也在于大面积地、直接地、无障碍地接触我们的客户群体，传达给他们我们的信息，宣传我们的品牌和了解选择我们的品牌给他带来的好处。
（1）楼价按区域市场楼市的平均标准以上为宜。
（2）开发商越大越好，但诚信度要高。
（3）现阶段物业的水平也参差不齐，最好是找开发商自主经营物业自主管理的楼盘。这样在正规性以及管理上都会较为正规。
（4）园区布局、业主会所主要看小区内部是否有聚集人气的点，这对活动的成败也有实质的影响。
（5）地段便是考察该小区方圆1公里范围之内的其他小区的数量；该小区是不是这些楼盘当中最有影响力的；品牌若以他为中心向四周辐射的范围的大小。最终的花销以及产出的比例、所占分额也都要涵盖其中。
三、掌握小区推广的常用模式，根据不同小区实行变换式的推广模式，达到“因区而异”的推广效果。
1．小区广告及礼品传播。在小区内制作企业喷绘广告、发放宣传单页。除此之外，还应当进行礼品发放的等广告传播形式为主的推广。
2．人员一对一跟踪。小区推广专员对客户进行一对一的上门沟通；进行产品推介的方式。
3．小区团购。在小区内寻找消费领袖；通过鼓励彼此联合购买给予优惠；实现销售额的增加。
4．买赠或者让利促销。在小区内开展买增或者让利等促销活动；发布促销信息；例如：小区团购。
5．展位宣传。在小区人流集中位置设置长期咨询台（一般在15天－60天不等）；进行资料发放和现场咨询。
6．小区路演。在小区业主交钥匙的集中期或者小区人流集中的区域及日期开展路演；进行宣传和推广。
7．样板房征集。在小区内开展零利润样板房（或者样板房）征集活动；争取消费领袖的产生。
流水线式的进展步骤能够让推广工作做得流畅，为产品推广的结果做出保证。
