宏观形势不景气！行业增长不乐观！实际经营困难重重！建材家居行业未来5年到底走向何方？企业要走向何方？面对实际的市场现状，很多区域市场里，由于终端竞争激烈，建材家居的经销商之间甚至出现了“武斗”，一位行业的领导品牌的企业总裁对我说：从没见过建材市场像今年这么乱！
近日，在与行业内的同仁们进行的几次交流中，这个话题再次被大家提及。于是，我也静下心来思考，并分析得出建材家居行业未来发展可能会面临的以下四大趋势：
趋势一：行业步入低增长时代；
中国城市化比率是50%，英国超过90%，美国80%以上。未来10年，中国的城市化进程依旧是大势所趋，步伐放缓不意味着停滞，大量年轻人进城，需要住房，需要商业，这些都将从宏观上决定了房地长行业会继续增长，只是增长的速度降低。由此带来的建材家居行业同样是中速或者说低俗增长。
增长的行业不是衰退的行业，何来没机会之说？何况建材家居行业的市场化程度还比较低，品牌化运营程度才刚刚开始，因此对于许多企业而言，这个行业是非常乐观的，完全不必杞人忧天。
趋势二：集中度提升，竞争压力加大；
从目前看，木地板、瓷砖、橱柜、家具等领域已经出现了一些领袖型企业，但总体来说，目前从整个行业的市场占有率看都还比较低，还没有出现市场占有率超过20%的企业。
然而，未来五年，各个领域的集中度会加剧，这个趋势将会带来的结果是淘汰那些经营能力差、品牌运营能力低、生产规模小的企业。同时，这个行业会诞生一些产业 链整合的大型企业及多元化运营的集团化企业。未来五年将会在各个领域诞生一批百亿规模的企业，这些企业的出现将进一步构建行业进入门槛，有利于品牌定位的 细分化和促进竞争水平的提升。
趋势三：消费周期不断缩短；
像家电、快速消费品一样，建材家居行业企业开始逐渐构建消费者品牌，从而促使行业向良性发展。从以往的注重产品销售、产品质量提升到和消费者建立品牌沟通、从消费者利益需求出发构建研发体系、为消费者创造更多的服务价值的综合体系转型，这将给建材家居企业带来新的挑战。
只有真正的为消费者创造价值，不断针对消费者需求进行产品创新、服务创新、营销创新的企业能走向规模化、完成品牌的较高溢价。
趋势四：全通路营销和大数据营销时代到来；
2012年，建材家居领域已经出现了单一电商销售过亿的企业，目前无论是渠道商还是企业，都在研究如何进行电商模式的运作。零售业态的多元化、消费者消费行为的多元化最终将使企业必须转型为全通路的营销模式。
自2013年开始，已经不存在哪个渠道是单一的核心，终端门店、网络、店外销售、展览会、设计师、装饰公司等等都需要企业进行精细化专业营销。再向下一层传递，都需要 我们的经销商转型为全通路营销，单一依赖某一种通路进行销售的企业及商业会被淘汰。这种转型，企业要匹配什么？做什么？区域组织要做什么？您准备好了吗？ 由过去的粗放营销到结合互联网及IT技术的大数据营销也将粉墨登场，成为超越竞争对手的有效利器。
未来十年，能活下来的是创新者，不是守旧者！
这句话的意义在于：不要认为自己的优势可以一直领先下去！苹果持续创新的神话，也可以被三星打破，因为三星也同样在持续创新。任何品牌都要学会灵活变通，只 有不断创新的企业才能一如既往的走下去，无论是产品创新、服务创新、营销创新、经营创新，都要记住，企业不能僵化要把握趋势进行创新。
