外贸企业做内销，往往不敢将自己的品牌定位较高，总是害怕定位太高，消费者难以接受，或者缺乏竞争优势。但是定位过低，也总是不甘心，那样还是微利经验。给一个内销品牌做定位，要考虑盈利水平、市场规模以及企业能力。
过低的定位，盈利水平太低，正如我们多次所说：过低定位，和开拓一个新的海外市场没有分别。为此，有品牌野心的外贸企业，不会把内销品牌定位放得太低。
过高的定位，外贸企业一时难以有这样的能力，特别难以找到高端品牌的支撑，虽然盈利空间大，但是市场空间也相对比较小。
于是定位中端，是很多外贸企业的最终选择。他们的考虑是：
中端定位，市场规模不错；
中端定位，盈利空间不错；
中端定位，对企业能力要求不高；
这么做，很容易进入误区。国内相对成熟的行业，中端实际上是竞争最为激烈的品牌定位空间。低端，基本就是非品牌之间的价格竞争，大凡做品牌的企业，大多都集中在这个空间里，并形成了成型的竞争格局。
冰箱中端产品正是最集中、竞争最激烈的领域。中端产品集中度很高，主要表现在3个方面——
品牌集中，虽然影响力不同，但是各个品牌都有中端产品生产线；
功能集中，一般厂家的冷冻、冷藏、保鲜技术都能过关，在商场销售的每一台冰箱都贴有“中国能效标识”，中端产品在功能上鲜有突出卖点；
价格集中，一般一台双开门的普通冰箱售价都在1500元—3000元之间。
另外一份2009年卫浴行业调查报告显示，惠达、箭牌、科勒、TOTO、法恩莎、美标、阿波罗、东鹏、九牧和安华等中端及中高端品牌获得了36%的市场关注，其他226个品牌获得到市场关注为64%。
前四甲企业关注比例占据市场的63%的份额。其余品牌关注相差不大，品牌竞争激烈，形成赶超之势。
“定位中端，兼顾中高端”以及“定位中高端，兼顾中端”，是比较适应内销品牌的两种方式，这绝非中庸之道。
“定位中端，兼顾中高端”以及“定位中高端，兼顾中端”，是对盈利水平、市场规模以及企业能力三者综合考量。 两者最大共同点就是，都充分考虑了盈利水平，也兼顾了市场规模，本质的不同在于：
“定位中端，兼顾中高端”，更适应那些能力稍弱的外贸企业，兼顾高端更多是为了建立产品和品牌形象；
“定位中高端，兼顾中端”，更适应那些能力较强的外贸企业，兼顾中端更多出于对市场规模的考虑。
特步集1999年还是一个为国际运动品牌OEM的运动鞋制造商，2007年，成为国内最大的时尚体育用品品牌，占国内体育用品3.4%的市场份额，在时尚体育用品领域，更是达到了17%的市场份额。
2002年，特步推出特步品牌，进军国内市场，将最早将时尚元素注入体育用品的品牌之一。经过7年的发展，特步品牌在中国已成为流行、创新、优质时尚体育用品产品的代名词，旗下拥有特步、柯林两大品牌，已经拥有专卖店、专柜等专卖性终端仅5000个。
在时尚体育用品中，特步定位于中高端，与高端品牌耐克、adidas、彪马形成差异，在产品上以中高端为主，并兼顾中端，即对中低端品牌形成品牌优势，同时回避了与高端国际品牌的直接竞争。7年的迅速发展，特步收获的不仅是品牌，更是良好的效益。
销售额由2005年的7000万一路攀升，到2006年达到近2个亿，2007年更是达到12.6亿元。占据特步集团总收益的比例更是由2005年的23.6%增长为2007年的92.2%。
在为外贸企业服务的时候，我发现很多外贸企业对国内中端的竞争格局认识不足，认为这是一个较好的空间。外贸企业对国内市场竞争格局做研究，经常不会深入到各品牌档位，进行各分段的专项研究。
乍一看，中端市场比低端市场盈利能力强，而且有不错的市场空间，因为没有深入对这个档位的竞争研究，特别是对标杆企业研究，会直接将内销品牌定位中端，实际上这是很多成熟行业最难运作的市场空间。
【链接：内销品牌的7个基本定位】
外贸企业做内销品牌定位，应当做全方位的定位，档次定位只是品牌定位中的一个基本内容。内销品牌定位，主要有以下7项基本定位——
事业领域定位
内销品牌应该让非常清晰地让人们知道，我们的内销品牌的事业领域是什么，比如，看到娃哈哈，就知道这是食品饮料的品牌；
目标客户定位
目标人群是内销品牌定位的原点，明确的目标客户，可以帮助我们清晰地分析他们的需求和偏好，为内销品牌其他各项定位提供前提；
品牌价值定位
品牌的价值是激发客户购买产品，并信赖品牌的基础，我们应该明确地告诉消费者，使用我们的品牌你能够获得的价值是什么，最终消费者需要的是品牌的价值；
品牌个性定位
一个品牌应该有鲜明的个性，这样能够在消费者脑海中留下深刻的印象，并产生丰富的联想，让我们的内销品牌具备丰富的内涵；
品牌档次定位
内销品牌的档次定位不仅对企业盈利能力造成影响，更明确了消费者的消费能力空间，对服务等附加价值的打造有甚远影响；
品牌调性定位
品牌调性是一个品牌的基调，是品牌个性的气质体现，让品牌个性更加清晰明显。对未来品牌色彩、品牌设计构图等等都会产生重要影响；
品牌形象定位
品牌形象定位，就是要把品牌拟人化，让消费者看到我们的品牌能够想像到一个形象清晰的人；是为了给消费者更加清晰的认知；
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