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事件,成本最优的内销传播手段

来源:时间:2011-06-15点击数:

    事件传播能以很低的成本做到最快速的传播。外贸企业进入国内市场,都希望能迅速提高内销品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下”的目的,而事件传播是最有可能达成这一目标的转播手段。

    蒙牛是中国企业最善于做事件营销的企业,通过对事件的借势,淋漓尽致地宣传品牌,并中国企业提供了学习的样板,蒙牛的每一次事件营销几乎都是经典。

    翻开蒙牛的发展史,几乎是一部事件营销的发展史——

    1、借势伊利——创业初期,“甘当内蒙第二品牌”、“向伊利老大哥学习”是蒙牛人在相当一段时间里常用的两句话。当时,内蒙古乳业第一品牌众所周知是伊利,蒙牛一出世就提出“创第二品牌”,站在巨人的肩膀上把其他竞争对手远远地甩在了后面。蒙牛的第一块广告牌毅然打出了“做内蒙古第二品牌”的旗号;在冰淇淋的包装上,他们更是打出了“为民族工业争气,向伊利学习”的字样。

    2、借势申奥——国内攻城略地,羽翼日渐丰满时,蒙牛一改往日的低调谦虚,高调出世。2001710,离揭晓2008年奥运会主办城市还差三天,蒙牛宣布,一旦北京申办成功,蒙牛捐款1000万,是国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。

    3、借势伊战——蒙牛为实现其液态奶霸主目标,牛根生向市场发起了更为猛烈的进攻。20033月份,伊拉克战争爆发后,蒙牛第一个在央视投入大量的字幕广告。

    4、借势“非典”——“非典”疫情爆发后,蒙牛成为国内第一个捐款捐物的企业,并以1000多万元的捐赠拔得了头筹,并作大肆宣传,以显示蒙牛的社会责任感和公益之心。

    5、借势“神五”——20031016,中国首座载人航天飞船“神舟五号”飞上太空,一时举国瞩目。几乎与此同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场,出现在全国各大超市卖场。成为中国航天事业的第一个合作企业,据说蒙牛代价仅仅花费区区300万。

    6、借势“标王”——2003年年底,央视招标会上,蒙牛更是动用了15家公司举牌竞标,超过伊利1个亿左右的投标额——总值高达3个多亿——成为2004年央视标王,蒙牛在此成为业界关 注的焦点,更是在来年的媒体资源争夺上占尽先机!

    7、借势“摩根”——与摩根财团的“豪赌”式合作,从蒙牛企业战略的角度来说是一次极大的冒险,即便如此,蒙牛也不忘记借势炒作,一时间闹得媒体界、评论界沸沸扬扬的争议和讨论。牛根生更是借此频频亮相各大媒体,最终以一份各方满意的业绩答卷回答了所有人。

    8、借势“超级女声”——2005无疑是一个没有大事的年份,对于善于炒作的蒙牛,硬是在“无事之秋”再造事端,强势介入业已比较成熟的“超级女声”,硬是将其打造成为一个高居全国第二位的电视品牌栏目,一时间成为全国老百姓锁定的电视栏目和茶余饭后的谈资。

    一次成功的事件营销,是对创意和策划的全面考验。对于外贸企业而言,寻找事件本身并不是最困难的,困难的是如何进行合理的策划,进行有效的执行。事件传播是有方法可以遵循,也有一些必要法则。

    1、挖掘可以成为公众关注的事件

    首先,应该挖掘能够受到外界关注的事件。关注的事件一般来 自两个方面:一是与自己相关的外界事件,二是自身拥有的事件能够引发关注。

    汶川地震发生后,安利率先向媒体宣布,向灾区捐款1000万人民币,是第一个捐赠的外资企业,获得网民一致褒扬。这是典型的借助于外界事件,抓住第一时间的事件传播。

燕加隆专利技术取得美国337事件全面胜诉,成为全球第三个拥有地板锁扣核心技术的企业,燕加隆在第一事件召开新闻发布会,引发全国100多个媒体的跟踪报道。这是典型的从企业内部挖掘事件。

 
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