地面媒体的种类和形式有很多，其中自制媒体是最重要的形势，如：终端门店、海报、POP、易拉宝、小折页，印制挂历、吊旗、形象牌、展示架、橱窗栏等等。同样，一些区域性的公众媒体也会成为地面传播选择，比如：车体、广告牌、售点立牌等等。
自制媒体的成本容易控制，但是区域市场的公众媒体同样成本不菲。不是所有的地面媒体都要选择，我们应该选择出其中最优的媒体，特别是对公众媒体的选择。
通常情况下，公众媒体选择，要考虑这两个指标：目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本——
目标受众的覆盖率是至关重要的，这个指标会告诉你，这个媒体对目标受众的覆盖能力是怎样的。通常情况下，覆盖率越高越好；
片面追求媒体覆盖率高，也会导致很大的浪费。所以，我们应该考虑第二个指标——千人覆盖成本。这个指标帮助我们弄清楚，每次覆盖1000人所花的钱到底是多少。
迪岸机场传媒，是全国机场滚动灯箱媒体运作机构。该媒体针对的是机场流动人群，这个人群具备高学历、高职位、高收入的特征，是高端产品和高端品牌重要选择的媒体之一。
一项调查显示，在北京首都机场，有87.6%的被访者能接看到滚动灯箱的宝马广告；并且79.3%被访者，候机的时候至少会2次接触到宝马广告，平均接触频次达3.3次。
调研表明，滚动灯箱滚动播放的媒体形式，与其在机场放置的位置，可以使广告全面覆盖机场目标受众。
同时，看过这些广告的被访者中，有57.6%表示会继续主动关注该广告，表明广告能够有效传达到目标受众。
另一项数据显示，无提示的情况下，有53.3%看过机场广告的被访者，能回忆起机场滚动灯箱上的宝马广告。经过简单提示之后，能够回忆起来的占到被访者的87.6%，上升了34.3%。
被访者中，对该广告的喜好度达到70.7%，信任度更是达到83.7%。有32.6%的被访者认为通过广告增加了其购买宝马的可能性。
外贸企业做内销传播，选择区域的公众媒体时，我们更应该关注的是这些数据，最好对其做一定的调研。
在自制媒体和区域公众媒体之间，内销传播应更加关注的是自制媒体。因为，相对于一个区域市场的产出而言，公众媒体还是非常昂贵。所以，即使在选择这些媒体，也是补充性媒体。
对自制媒体的应用，基本都集中在终端门店。海报、POP、易拉宝、小折页，印制挂历、吊旗、形象牌、展示架、橱窗栏等等，很多时候就是终端的营销工具，因此，终端应成为内销地面传播的重要阵地。
好的终端，本身就是最好的广告。消费者在终端，与内销品牌的接触是最直接的，而且是立体互动。不但有终端形象，各种自制媒体在传播内销的全方位信息，导购人员是更加积极的因素，他们的灵活应用，让这些自制媒体充满了生命。
涂料领域三个主要品牌：立邦、多乐士和华润。华润的传播方式与立邦、多乐士截然不同，是一个地面传播的高手。
立邦和多乐士进入中国的时候，利用高空广告强行把市场砸开。当然，那个时候传播费用没有现在这么昂贵，更重要的是他们都是国际知名品牌，有实力做大投入，有能力先亏几年，推后收益的时间。
华润尚在成长阶段，根本没有能力与立邦和多乐士拼广告。他们将注意力转到地板传播，最注重的就是品牌性门店的建设。
围绕这门店系统，充分利用自制媒体进行宣传，并且善于制作一些非常有说服力的演示产品演示工具，在门店内加强产品的说服力。
在行业内率先做小区推广传播、建立油漆工俱乐部等等地面传播方式，多年运作让华润成为中国最为强势的涂料品牌之一。
即使到了现在，华润也极少做高空广告，而地面传播越做越强，不断创新的手段，让竞争者永远都跟不上。
综上所述，内销传播应该将重心放置地面传播，而且以终端为重要的阵地，充分利用好自制媒体，实现与消费者在终端门店的互动沟通。
