到底选择什么样的市场作为内销的样板市场，我们也会犯一些错误。样板市场的根本，在于其可复制性，不是所有的市场都能成为样板市场。为此，我们选择内销样板市场的时候， 应该注意以下3个内销样板市场选择的要点：
1、样板市场选择，并非做最好的市场
有些外贸企业认为：上海是我们内销的重点市场，就以选择上海市场作为样板市场，一定做一套样板模式出来。如果我们有这样的想法，麻烦就大了。上海是一个十分特殊的市场，无论从消费者特性，市场发展阶段等诸多因素，都没有成为样板的可能。
样板市场的主要目的之一，是可以在其他市场进行复制。所谓样板市场，必须是内销多数目标区域市场可以复制的。内销样板市场的选择，一定是那些市场环境与其他区域市场环境相类似的市场，并非内销最重要的市场。
考量市场环境这个大的指标，主要体现在：经销商实力状况、市场渠道模式、市场竞争状况等等，内销样板市场这些指标应与其他区域市场相仿，不能有很大出入。因此，内销样板市场应该选择的是“代表性市场”，而非“典型性市场”。
2、样板经销商，并非最强的经销商
在做内销样板市场的时候，难免要面临经销商的选择。外贸通常会选择最有实力的经销商，作为内销的样板经销商进行打造，树立其在经销商中的示范作用，这个的观念需要一分为二来看待。
外贸企业内销拓展的重要任务是渠道建设，选择强势经销商，借助强势经销商的实力和资源，建立榜样型的样板经销商，成为吸引其他经销商的渠道拓展手段之一，这样的选择是正确的。
但是当我们的目的是总结一套经销商运作模式时，选择强势经销商作为样板经销商往往会起到相反的作用。过于强势的经销商，在资金实力、网络状况、管理能力等方面优势特别明显，由于不具备经销商群体的共性，当他们成为内销的样板经销商，在他们身上总结的运营模式，可复制性通常会比较弱。
3、样板终端选择，并非最佳的终端
内销样板市场打造，建立样板终端不可避免，特别是专卖店和专柜这种专卖性终端，其样板意义就非常重大。
样板终端的建设与旗舰店是有区别的，旗舰店承担营销的多重使命：品牌形象塑造、产品展示、销量贡献等等。很多时候企业为了拥有一个好的旗舰店，往往投入巨大，而且不将盈利作为主要目标。
样板终端肩负的使命相对简单，就是一个可以复制的模板，一个可以学习的榜样，并非一个一骑绝尘的领先者。样板终端的核心目标是单店盈利能力最大化，并为此建立一套终端的运营模块和方式。
外贸企业内销业务的样板终端打造，正确的选择方式是，注重样板终端的通用性和可复制性。为此，我们一般不会去选择那些特别好的终端单店做样板店。
上海宜山路是上海吞吐量最大的建材市场、如果选择地处宜山路的专卖店做样板终端运作，就根本不具备可复制性。缘由主要有以下几个——
宜山路建材市场处于上海徐汇区，紧邻徐家汇商圈，地处繁华闹市区。这样的地理位置与绝大多数建材市场不同，很多建材市场一般处于城市边缘或者城乡结合处。地理位置的差异，决定了商圈人流、消费者购买习惯等众多的差异。
同样，在终端单店的成本构成上，存在着非常大的差异。宜山路的商圈运营成本非常高，不仅仅体现在店面的租金，也体现在管理费用。这样的费用投入对样板模式的复制不存在任何参考和借鉴意义。
面临竞争的差异也是巨大的。宜山路作为全国最典型的建材市场，也是吞吐量最大的建材市场之一，是强势品牌的兵家必争之地，企业会在宜山路的单店增加投入，利用更加针对性的竞争手段来争夺市场份额。这与一般性终端不同，企业也不至于在所有终端都采取这样强势的竞争手段。
内销样板市场打造的终极目标，不是建立一个旗舰市场、也不是做一次创新试验，而是要总结更完善的区域市场运营模式，并最终进行全面推广和复制。
即使样板市场运作会有多重目标，也会有多种的考量标准，但是究其根源，衡量一个样板市场打造是否成功，并不仅仅在于样板市场的业绩如何，更重要的是帮办市场是否具备可复制性。
在做内销样板市场运作时，必须全程考虑其可复制性，这里牵涉的方面就非常多，归结起来就是：投入的可复制、经销商类型不特殊、终端具备代表性等等。外贸企业在做内销样板市场评估的时候，一定不是业绩第一，真是我们最容易犯的错误。我们应该以可复制性为第一衡量标准，并对其进行综合性考量。
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