缺乏产品概念提炼经验的外贸企业，产品概念经常会很生硬。最常看到的是，将产品功能、特性、结构、作用等进行罗列叙述。
还有一种情况经常发生，就是产品概念描述中，总会夹杂着英文。这会让消费者云里雾里，不知道你要说什么，比如以下描述：
.文具导购员：我们的文件管理产品用的都是进口PP粒子
.汽车导购员：“我们的这款标志307安装了后轮随动转向装置”
.音响导购员：“我们的产品采用了CRYSTAL解码芯片CS
.日化品导购员：“我们产品的杀菌成份主要是溴氯海因”
请问有多少消费者知道，“PP粒子”、“ 后轮随动转向装置”、“ CRYSTAL解码芯片CS
给外贸企业内销做产品概念提炼的时候，我会不断地强调：提炼好卖点，请说中国话！其中包含两个层面的意思：
1.不要夹杂一些英文，我们的消费者看不懂；
2.不要太专业，大多数消费者不是产品专家；
产品概念是说给客户听的，不是给你自己听的，你明白的东西，或许客户就不明白。不能被客户快速理解的产品概念，花再多钱传播都是徒劳。
用中国消费者的口吻说出来的产品概念，是最好的产品概念。所以，外贸企业做内销产品的产品概念提炼，不但要强调要找到客户的需求，让产品概念切合客户内心。还要让我们的产品概念，切合客户的口吻，这样的产品概念最容易被记住，也更容易口口相传。
一个容易传播的产品概念，还有一个最实际的好处，就是传播成本低！
【链接：产品概念提炼的6项黄金法则】
面对琳琅满目的产品，如何进行产品概念提炼，必须遵循以下6项法则。
1、市场有其需
产品概念的诉求对象是目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品概念最终是要实现产品销售。
因此，市场有需求是产品概念提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在，产品概念必须紧扣消费者的需求。
2、企业有其实
产品概念必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的产品概念，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。
3、产品有其特
产品概念应尽力做到差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，为产品概念提炼提供了最有力的素材，也是打动消费者最关键的要素。
4、确实有其人
产品有市场需求，但在进行产品提炼的过程中，一个指标值得考量，就是到底消费者的数量有多大。产品概念针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。
5、传播有其途
好的产品概念，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点，消费群体的特征等因素，还一定要便于传播。好的产品概念同样应该具备极其利于传播的特点。
6、目标有其明
任何产品概念都应该有明确的目标。产品概念一般是不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
