做内销拓展的时候，外贸企业会非常自然地进入到传统的渠道类型中去。看上去这么做很保险，因为传统的渠道类型符合消费者的消费习惯，进入传统渠道是顺应行业现有特征的渠道运营方式，但是我们就一定与强势品牌进行直面的竞争。
开辟全新的渠道类型，的确非常困难，不仅需要勇气而且需要独特的眼光。一旦外贸的内销能够找到全新的渠道，带来的竞争效果也是惊人的。全新类型渠道一旦建立，可以帮助我们快速建立竞争壁垒。
采乐无疑是开辟全新渠道的佼佼者。去屑洗发水是一个高强度竞争的市场，海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……几乎所有品牌都包含去屑品种。
而且，去屑洗发水的市场份额都集中于海飞丝、风影等大品牌。采乐推出之际，从产品的诉求点看，似乎已经无缝可钻，找不到更好的细分市场。
决定采乐命运的发现是：尽管很多消费者经常洗头，却没有一种药物能够治他的头屑“病”。于是，采乐的主要目标消费群定位于重度的头屑患者，他们需要彻底去屑，次要目标消费群是中度头屑患者，市场策略是以重度带动中度。
所以，采乐找到了核心的概念：药物去屑。并以“专业去屑，8次彻底取出头屑”为产品诉求。并开辟了与其他品牌完全不同的渠道类新——医院和药店。
采乐的渠道创新是与产品创新同步的，强调治疗功效，让采乐在医院和药店渠道独领风骚，不仅回避了与强势品牌在传统渠道的竞争，并建立了强大的渠道竞争壁垒。
开辟行业全新渠道的意义甚至更大，有时候会因此而开辟一个全新的细分行业领域，作为率先进入者，如果运营得当，会快速成长为这个细分领域中的第一品牌。
你在中国乳业高速发展的几年，强势品牌都在跑马圈地，在常用类型上快速扩张，妙士并没有和传统的强势乳业品牌伊利、蒙牛、光明、三元等去做直面竞争。
妙士选择了酒店渠道最为突破，专为酒店提供乳饮料。酒店奶的利润较传统渠道产品要高很多，而且妙士定位于此率先乏力，迅速成为酒店奶的第一品牌，直接得益于渠道创新。
妙士渠道创新的成功带动了一大批国内的中小乳业企业，并创造了乳业的一个细分行业，但是在相当一段时间内，妙士稳稳占据了全国酒店奶第一品牌的位置。
需要说明的是，如果外贸企业选择开辟行业全新的渠道类型，将面临一个选择，我们的内销品牌建设可能成为一个细分领域的品牌，未来要向传统领域扩张，会存在相当的难度。妙士就是这样典型的例子，在酒店渠道运作成熟之后，妙士几次想进军传统乳业渠道，成效甚低。因为消费者已经明确将其定位于酒店奶，对于妙士的传统产品难以接受。
外贸企业拓展内销渠道，不要陷入为创新而创新的怪圈。多数时候，开辟全新的渠道是对传统渠道的补充。全新渠道类型的开辟，对缺乏国内运营经验的外贸企业要求太高，而且这样的机会也是难以把握和掌控的。
为此，内销拓展做渠道类型的创新，立足于将全新渠道作为对传统渠道的补充，是更加理性和明智的。互联网的快速发展，以及随着互联网对消费者购买行为的影响越来越深，为渠道创新提供了新的机会。
达芙妮在连锁网络获得成功前提下，开始推出网络销售新渠道，希望能增加一个销售的通路。达芙妮官方购物网上，推出“主角馆”和“功能馆”，出售限量订购的新娘鞋、party鞋，以及达芙妮自主研发的舒软健康系列等多个系列的产品。
对于这一新的渠道领域，达芙妮并没有大力宣传推广，只是在部分网站上做了些广告，同时，门店及鞋盒上也可以见到购物网站的宣传。
对拥有2000多家专卖店的达芙妮而言，网络销售贡献还是个小数字，但是网络销售的良好增长态势，使达芙妮计划进一步扩张其网络业务。
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