“波士顿”矩阵

    波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵，是一种用来分析和规划企业产品组合的方法。波士顿矩阵认为决定产品结构的基本因素有两个：即“市场引力”与“企业实力”，“市场引力”主要是指产品的销售增长率，“企业实力”则是指产品的市场占有率。

     通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型：

     1.明星类产品：销售增长率和市场占有率“双高”的产品

     2.瘦狗类产品：销售增长率和市场占有率“双低”的产品

     3.问号类产品：销售增长率高、市场占有率低的产品

     4.现金牛类产品：销售增长率低、市场占有率高的产品  

     针对不同类型的产品，企业可以需要采取不同的应对策略：

     1.明星产品：这类产品需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大产品的生产规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，强化竞争地位。

     2.现金牛产品：对于这类产品需采用“收获战略”：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其他投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

     3.问号产品：应采取“选择性投资战略”，即首先确定对该产品系列中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其他将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。　　

     4.瘦狗产品：对这类产品应采用“撤退战略”：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰，并将剩余资源向其他产品转移。