各区域市场的产品组合建议

    在产品组合中，应该充分考虑到全国不同市场的差异性，从而为全国市场的产品组合做好科学决策。

    在建材家居行业大多数的细分行业，包括地板、瓷砖、卫浴、集成吊顶等，都存在不同市场和区域的产品喜好差异，这和国内市场比较庞大和消费能力及差异有关。

    一般而言，不同的地域或多或少存在一定的差别。

    例如北京、上海、深圳、东北、西北、西南，这些不同地区的消费者存在偏好的差异和消费习惯的差异。中国区域市场的规模容量也非常惊人，因此企业在进行产品组合时可以充分考虑到一个地域的整体特征，进行产品针对性开发。例如在北方地区，很多家庭要装地热，因此地热地板就卖的好，在长三角地区，人们非常喜欢实木地板，那么很多强化地板厂家就针对性开发实木多层地板，满足人们的这种需求。例如很多沿海城市比较时尚，并且能够接受新事物，因此很多花色比较特别的产品就比较适合在这些区域销售，而很多内地城市比较保守，那么一些经典的款式就比较适合。尤其在定制家居类产品：如衣柜、家居、移门等，不同地域对产品设计要求差别比较大。

    上述这些，就需要产品研发人员充分考虑地域特征，进行产品组合。

    在产品组合中，一般由全国基础产品、区域特征产品及新品三部分构成。全国基础产品是全国都好卖的产品，可以支撑店面的销售基础。区域特征产品是针对区域开发的，一般区域比较大。新品一般是针对某类消费群特征开发的，因此可以作为个别推广。