一次成功的促销推广一定有一个出色的促销推广方案做支撑。
一个完善的促销推广方案主要包括五大部分内容，如图4-10。
1.促销主题
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题通常有如下三种：
（1）新店开业大酬宾
（2）国庆促销
（3）周年店庆
2.促销培训
培训内容包括：
（1）产品与销售技巧
（2）职责分工与关键问题培训
3.促销宣传
促销宣传方式主要有四种：
（1）小区推广消费者告知
（2）门店导购告知
（3）门店及小区推广意向客户电话通知
（4）媒体广告宣传
4.促销执行
促销执行的关键点如下：
（1）门店布置，促销宣传品搭建
（2）特价、名人签售等手段
（3）三重拦截、路演造势
（4）店内导购执行
5.促销评估与客户跟进
促销评估与客户跟进内容如下：
（1）现场签单数量
（2）促销费用统计
（3）促销亮点与改进
（4）意向客户跟进签约
