建材领域的促销推广主要有三种类型，即竞争性促销、新店开张促销及全国统一促销。
1.竞争性促销
竞争性促销活动通常发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。竞争性促销有如下几个关键内容：
（1）促销主题：建店5周年，消费者真情回馈
（2）形式：现场秀＋终端多点拦截＋适度让利促销
（3）适用性：终端售点现场促销、针对性打击竞品现场促销
（4）现场秀目标：现场造势，吸引眼球
（5）终端多点拦截：
①竞争对手活动现场立体拦截
②竞争对手终端店的外围拦截
③店内高质量导购实现转化拦截效果为销售效果
（6）操作要点：
①现场秀地点紧邻竞争对手活动现场
②资料派发围绕竞争对手活动现场进行拦截
③确保高质量导购人员的店中导购
④针对竞品的适度让利方式
⑤小区推广宣传告知（不告知活动形式）
（7）活动关键：
①抢竞争对手人气，将竞争对手先期准备转化为自己的终端人气
②拦截效果提升手段：安装工直接拦截，更可用促销小姐
2.新店开张促销
每一家新店开业，促销是必需的。新店开张促销的关键内容有如下几点：
（1）促销主题：开张大吉，真情回馈
（2）形式：开张庆典＋适度让利促销
（3）适用性：新店开张、店面重新装修
（4）促销目标：宣传新店、促进销量
（5）操作要点：
①突出开张庆典氛围
②高质量导购确保成交率
③现场消费者告知及拦截
④前期消费者积累，聚集当日人气
⑤牟取代理商、厂家人员适度现场支持
⑥小区推广宣传告知
（6）活动关键：
①前期消费者积累，保证人气
②代理商现场指导支持，保证成交率
③组织其他区域经销商现场学习或支持
④高质量导购是成交的关键
3.全国统一促销
（1）促销主题：3.15促销、5.1促销、10.1促销、元旦促销等，总部统一规划
（2）区域市场职责
（3）效果保证关键：
①企业销售人员代理商及经销商的促销执行培训到位
②企业销售专员对代理商深度协销到位
③代理商对关键经销商执行协销到位
针对促销，在近1年及未来3年，两类品牌联合促销最值得关注：
第一：以主题性商业地产如红星美凯龙和居然之家策划和引导的品牌联合促销
这种类型的促销在近1年开始形成非常大的优势，且极大的吸引消费者和品牌。例如在2010年7月份，红星美凯龙在很多城市联合品牌型的厂商28家搞的“签动中国”活动就非常有影响力，如果在行业内发展较好的厂家不参与这种促销，可能会在阶段性失去很多订单。
第二：建材家居行业不同细分品牌之间的联合促销
在很多区域，不同品类的品牌之间组合成联盟，一起策划一个共同的方案，并且集中资金进行宣传，搞的团购节等促销活动力度非常惊人。在一个阶段，利用十几个著名品牌的影响力共同引导消费者，并结成品牌联盟，从而在阶段性签单非常惊人。
