外贸企业过于迷信广告代言、过于沉迷追逐荣誉、过于注重品牌传播，缺乏品牌运营经验只是原因之一，还有一个原因是攀比心理，跟风心态。似乎别人做了，自己最好也做，甚至认为，人家都做，自己不做就挺没面子。
在义乌，那些林立的路牌和高炮上，我们可以看到所有港台和国内知名明星的面孔，这大多都是因为跟风的结果。当大家都一窝蜂地做这个事情时，我们只要提醒一下自己，真理往往掌握在少数人手里，就能少犯盲从的错误。
2008年，北京奥运的时候，奥组委给很多行业都有赞助商、经营商之类的资格，并且之间有明确的区分。这成为了行业领先者竞争的目标，当你成为赞助商的时候，我好歹也要申请一个经营商。
这中间有不少是跟风的心态在作怪，你是否想过：这对于你的帮助到底在哪里？你拿到了这个的资格，你是否有能力将其做必要的宣传？奥运牌是好，毕竟不是所有的企业都能像伊利那样，把奥运牌打得淋漓尽致。
很多行业的制造环节，都形成了产业集群，行业中的主要企业都集中在一个地区，甚至集中在一个镇。比如，杭州地区就集中了非常多的压缩机制造企业，温州集中了中国最大的几个电气制造企业。身处产业集群的外贸企业，做内销市场也容易盯住身边的竞争者，加之各企业之间几乎没有秘密可言，跟风总是难免，这时更应该保持清醒的头脑。
菲林格尔是强化地板的著名品牌，是我服务了多年的企业，我几乎见证了这个品牌在中国市场成功的全过程。
菲林格尔是德国的一个品牌，主要从事的是木制品加工，在德国是一个拥有悠久历史的品牌，但是规模并不大。在中国设立制造基地之后，最开始主要还是做出口，直至上世纪90年代后期，才渐渐进入国内市场。
菲林格尔非常注重品牌建设，很多企业在电视上打广告的时候，我们几乎看不到菲林格尔的电视广告。他们把品牌建设的重心确定为两个关键环节：
专卖店建设：菲林格尔引领行业专卖店的三次革命，从专卖店向精品店转型，从精品店向精品大店转型，从精品大店向体验店转型。每次转型，都推动了地板行业终端形态的升级。
口碑建设：菲林格尔非常注重消费者口碑建设，为此建立了很多行业领先的服务方式，为消费者提升附加价值，到了2006年菲林格尔很多门店的销售额，超过50%是口碑传播带来的。
当强化地板行业把品牌建设放在传播上，菲林格尔没有跟从，抓住了大家忽视的环节，取得品牌建设的领先，建立了独特的优势，并成为大家学习的样板。
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