团购是打开小区局面的一大法宝，对于企业来说，具有十分重要的战略意义与现实意义：团购通常是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用低廉，利润可观；团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定，大大缩短了营销环节。
小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价。其实际内涵是：企业对小区住户给予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买。
所以，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品
河南B市：以某事业单位小区为根据地的业主团购
活动名称：庆祝品牌进驻某地十年，**小区大型团购正在进行中…
团购时间： 2006年X月X日
活动地点：某事业单位新区及老区
活动对象：B市某事业单位职工
活动目标：完成团购订单6000-10000平方米
活动内容：通过家装课堂、小区设点等形式进行团购。
一、小区设点宣传：一般性宣传
1、客户信息收集：
（1）小区收集——
物业收集1：通过物业管理公司对小区名称、业主姓名、联系方式、地址（老区及新区）、装修时间、户型、面积、交房日期进行收集；
物业收集2：小区物管处设留言簿收集意向客户；
小区意见领袖收集：作好小区内意见领袖的工作，利用其影响力收集与散布信息；
小区自行采集：通过小区摆点、小区宣传时进行信息收集；
（2）门店预留——
登门客户的信息预留；
电话客户的信息预留；
网络客户的信息预留；
2、团购信息发布：
网络宣传：通过小区网站发布产品与团购相关信息；
广告牌宣传：小区主要路口的广告牌进行信息发布；
易拉宝宣传：小区主要路口的易拉宝进行信息发布（包括会场共计12个）；
横幅宣传：小区主要路口悬挂横幅（至少20条）；
喷绘宣传：小区喷绘告知；
单页宣传：宣传单页的业主户投；通过对800户业主上门留存信息；
执行中的宣传：主要通道采用KT板贴写真的形式宣布“团购进行时”信息，包括人数，订单情况，如“截止XX日,团购共计XX平方米”等；
二、小区设点宣传：交房日宣传
喷绘告知：与交房方联系，在交房现场醒目的点制作一块背景喷绘发布团购信息；
资料袋宣传：交房方的资料与某某地板资料同时放入某某地板提供的宣传纸袋中，由各业主进行领取；
“团购进行时”宣传：在交房点设立团购登记册，供广大业主进行登记、设立团购信息进度牌；
（人员）赞助式宣传：委派某某销售人员统一着装(统一着装要求：统一胸牌、统一绶带、统一介绍语言)，协助交房工作的开展，同时宣传团购信息；
（专业人员跟踪）入户宣传：委派人员到拿到钥匙的业主新家查看、进行装修的专家式指导，建立客情；
安装现场宣传：对测地及装修客户的新家进行团购信息的发布；
家装联合宣传：家装公司联合宣传，让家装公司帮助宣传团购信息；
三、小区设点宣传：某事业单位老区宣传
目的：对小区客户进行品牌宣传、加深小区业主的忠诚度，收集有团购意向的客户信息、及现场订单；
对象：搬迁至新区的客户及搬迁至老区的客户；
时间：星期六至星期天；
宣传工具：样板、对比样板、配件、对比配件、瓷砖、彩色笔、布幅（巨幅、横幅）、海报、桌子、椅子、电视机（2台）、VCD、传单、授带、小区客户信息、易拉宝、目标客户信息表格、福字、咨询台、气拱门、地板样板、染色笔。
四、家装课堂讲座
时间：XX年XX月XX日X时—X时
地点： XX公司办公楼
讲师：分为两类：一类为某某公司、一类为资深专家人员；
课题：
会场准备物品：会场、投影仪、投影布、易拉宝、横幅、KT板宣传、鉴证、留言板、矿泉水、礼品、专家简介、电脑、白板笔、白板
执行相关要素：
（1）信息处理：
收集的所有信息进行汇总，提前信息处理，进行分析；
对家装课堂讲座方案，进行电话通知客户；
另通过小区互联网、书写信、条幅、口头告之等形式对讲座进行告之(突出礼品信息)；
（2）会前准备：
团购前客户现场转单的通告：对该小区团购前订单的客户，以比团购价高的价格进行订单，并告之于某月某日，专家装修知识讲座时可进行现场转单，相对给出一定的礼物赠送，带动现场签单氛围；
小区意见领袖公关：与小区意见领袖沟通，给予一定的物质表示，协助做好现场氛围的带动工作；并事先了解各业主关心的话题及敏感性的话题，做好事前的充分准备。（比如：价格话题怎么谈；礼品要精致、有吸引力。）
全面预算准备：事先做好场地大小预算，座位预算，礼品预算、现场控制准备等。
（3）会场外围安排：
横幅：主要通道悬挂宣传横幅（欢迎某某地板专家组莅临X X小区进行装修知识讲座）
会场指引牌：设立主要通道处（会议会场的指引路牌！）
易拉宝：通往会场的每个路口及会场（专家讲座宣传、团购宣传）
专家简介：对参会讲座的专家资质、荣誉等进行简单介绍，制作成KT板或易拉宝，放在显著位置。（条件允许的话还可以上喷绘）
（4）会场内部布置：
主讲台：设立专家位置，背景悬挂喷绘（装修知识讲座主题及大型团购内容），布置好讲座设备——投影仪、话筒、电脑、白板等；
展示区：会场较为主要醒目位展示所有系列产品，配件、配套团购资讯（价格、活动规则、礼品等）展示区与礼品摆放区接近。同时摆放鉴证签名板。
签单处：在签单同时，并进行收款，对未带现金的业主，可采用先交一部分，于某日规定时间内补齐。
礼品摆放区：其中包括订单礼品、到会人员礼品，矿泉水；
签到区：摆放签到表，摆放某某资料，在会场入口处；
签名处：可以与签到处合用，公司领导在此签名。
五、后期跟进
利用意见领袖做口碑传播：会后对会场中的意见领袖进行逐个的沟通，取得他们的认同，促成签单，以影响其周边的消费群体。
利用已安装客户做形象宣传：制作了50条小型条幅“装饰一个温馨的家，我选择某某地板”，利用给已签单用户测量地面的机会，把条幅挂到用户的家里，在小区内造成极大的轰动效果，促使那些犹豫未决的用户跟风签单。
利用已成交客户做刺激性宣传：在专营店及内部网上不断发布现已签单数量的信息（公布数量接近团购数量），促使其他购买者踊跃加入团购的队伍。
从上述案例，我们不难看出，小区在某些二级城市将成为团购的主战场之一，不容忽视：前期在小区的物料展示、通过小区网络的信息发布、接着以“家装课堂”作为团购的强心剂，最终通过意见领袖的口碑传播。团购的各个环节无不与小区有紧密的联系。
那么，一个成功的小区团购是如何做出来的呢？它主要包括四部分内容，如图4-5。
