一、团购准备
1.确定小区团购主题、目的等
2.小区团购细案，包含操作方法、注意事项等
3.推广人员的职责分工明确
4.目标小区选择，选择适合进入的小区进行，并按优先次序排序
二、团购执行
1.寻找消费代表，如业委会主席，工会主任，单位小区领导等
2.组织进行家装知识讲座，引导消费
3.征集小区样板房，由消费领袖带领参观并组织团购
4.业务人员进一步促成团购购买
三、团购政策
1.制订具备吸引力的团购优惠价格，但不能低于平时门店特价
2.赠品，对团购组织者（消费者领袖）给予一定的赠品
3.保密协议，在签订协议时对团购价格同时签订保密协议，以示团购的真实性
四、签单跟进
1.团购活动评估，对小区团购活动进行总结评价，总结经验，吸取教训
2.团购订单跟踪，及时解决团购客户的问题，以达成团购客户的满意度
3.团购客户回访，发现问题并提高客户满意度
也许有人会说，这样的活动策划并不难，很多人都能想到。然而，难的是敢于去尝试。跨出第一步，探索的过程会给你很多灵感，路才会越走越宽。
“摸着石头过河”是社会主义经济改革的真经，其实区域运营也是同样的道理。当所有的策略、运营模式仅停留在语言和口号上的时候，现实不可能有质的改变。探索、动起来是永恒的真理！
