大多企业成为全国性品牌之前，都是从区域品牌开始。比如，福建休闲食品产业群的达利、银鹭、雅客等品牌；河南冷冻食品产品群及三全、思念等品牌；安徽的炒货产品及洽洽、真心等品牌。
外贸企业拓展国内市场，大多会选择企业所在地的省份开始。先建设成为区域品牌，并选择恰当的时机，进行全国品牌的建设。能否成为区域品牌，是内销业务是否能够健康成长的关键。
所以，内销样板市场的打造应从家门口市场开始。不仅可以充分利用外贸企业的地缘优势，而且能够将运营成本降到最低。如此选择，可以将内销样板市场的建设与区域市场拓展有机结合——
1.发挥样板市场就近教育的作用；
2.在一个省内，市场环境相近，样板市场的经验复制更加便利；
3.对建设区域市场直接予以支持和促进。
需要说明的是，外贸企业的家门口市场，并非指企业所在城市的市场，而是企业所在省份的市场，最好选择所在省份的地级市。“亲近产生轻视”，“外来的和尚好念经”是中国消费者的消费理念，如果选择企业所在城市市场，效果并非最佳。
浙江诸暨一家做冷风机的企业，产品常年出口越南和印度。冷风机是劳动密集型企业厂房的降温设备，利用水受热蒸发原理，通过大型风扇给室内温度降温，与空调相比，节能效率很高。
做国内市场的时候，企业将华东市场作为目标市场。一方面以诸暨作为样板市场，一方面调动企业大部分力量，进行整个华东市场的开拓。
在诸暨市场，企业运营效果不佳。由于诸暨是冷风机的产业集群，很多小杂牌的产品得不到保障。看重价格的用户，因为该企业产品价格高选择别家，注重品质的用户，对本地产品不放心，宁愿舍近求远。
在其他市场，由于忙于市场拓展，没有对渠道进行任何帮扶。冷风机行业的经销商规模普遍都比较小，基本不具备冷风机的售后安装、设备维护等服务能力，都需要依赖企业予以解决。在企业不能提供及时服务时，经销商根据自己的经验予以对付。后果可想而知，由于服务不能到位，企业的市场拓展如同熊猫掰棒子，掰一个丢一个。
对此，企业全面收缩市场，把家门口的浙江作为重点，浙江是劳动密集型企业，是一个潜力巨大的市场。并且，将经销商服务能力提升作为运营的关键。
该企业选择了温州和金华的经销商作为样板经销商，总结一整套经销商市场拓展、培训、管理的运营模块。并在工业园中，选择样板企业，做产品推广会，通过样板市场的样板客户的示范效应，迅速成为区域极具竞争力的品牌。
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