一、展会形象
1.确定推广主题和目的
2.展会相关设计（展台、物料、布展等）
3.物料准备：从设计到制作完成
4.人员服饰的统一，统一LOGO标识的服装
二、展前培训
1.企业主推产品及客户关键问题解答培训
2.参展人员职责分工培训，接待、推广、引导、演示、技巧等培训
3.参展人员展会流程培训
4.突发事件处理预案及培训
三、展会执行
1.按规划进行布展，并规范物料使用
2.参展人员拦截，以保证人流量和氛围
3.客户洽谈和体验演示的流程和标准
4.参加展会举办的比赛及论坛会议活动，宣传企业品牌形象
5.每日总结与资料收集，保证参展成效
四、展会跟踪与评估
1.对参展成效进行评估，将费用和成果进行对比，总结经验，吸取教训
2.对展会签单的重点跟进，及时促成客户开发或推广成果
3.对展会意向客户进行跟踪，按照规范进行跟进，并促成签单
