浙江亿田电器有限公司初创于1991年，专注厨房电器二十多年，现已发展为一家集专业研发、生产、销售、服务为一体的高端厨房电器制造专家,尤其是近两年亿田更是迈向了一个前所未有的高速发展期，今年年销售额比去年翻了四倍之多。
展会现场《容纳建材家居商业评论》的编辑有幸采访到亿田华东大区经理沈建峰先生，请他来透露亿田现今的高速发展究竟是采用了哪些战略措施。
容纳编辑：我们了解贵企业在厨电行业做这么久，已经被很多消费者所熟知。那您觉得你们企业的一个核心竞争力是什么?
沈建峰：亿田23年专注厨房电器，获得集成灶侧吸下排发明专利，我们自主创新的侧吸下排集成灶，就是我们的核心竞争力。
容纳编辑：我发现智能化是本届厨电展的一大潮流。那亿田在智能化这方面有自己的技术植入吗？
沈建峰：我们的产品融入了很多智能化的元素，比如说烟灶联动功能，灶具在开启的同时即开即吸。
其次是保温功能，很多家庭可能做好饭之后不能立即开饭，因此我们从人性化的角度考虑，增加了一个保温的功能，保留饭菜的温度，使工作一天回来都能吃上热喷喷的饭菜。
第三就是巡航功能，油烟遇到阻力，功率自动加大，油烟瞬间吸走，功率自动调节，更高效吸走油烟。
另外就是净化功能，现在大家对食品安全都非常重视，净化的功能可以大大降低蔬菜农药的残留，解除后顾之忧。
容纳编辑：今年公司是否会推出什么新概念的产品呢？与一般的产品有哪些区别？
沈建峰：今年的新品是林志颖代言的F系列，F系列在全国都属于高端产品；一般的集成灶大都使用国内传统的零配件，而我们的目标是走向国外，所以我们对零配件进行了优化，很多重要的配件均由国外进口，比如意大利的炉头等。这也是为整个行业在产品细节优化方面带了个好头。
容纳编辑：能否给我们介绍一下，公司目前的营销模式是怎样的呢？
沈建峰：2014年是亿田营销做得最辉煌的一年，我们多款新品在今年销售过程中得到爆发，整个行业都为之所动。
年初，我们邀请了参与拍摄《爸爸去哪儿》的暖爸“林志颖”作为代言人；随后，林志颖倾情为亿田拍摄的广告片在央视一套、二套、三套和十三套的黄金时段同步播出；
同时，亿田签约中科院共建厨电节能环保技术研发中心，打造无烟无害的厨房。亿田在立足于无烟厨房的基础上，与中科院合作，从更专业的角度创建无害厨房，让人 们从观念上对集成灶产品实现从无烟到无害的转变，这一设想也是集成灶行业中的典范，。现在雾霾的天气越来越多，大气污染现象严重，厨房油烟也是造成雾霾天 的一大原因，所以亿田正是从源头出发，减少油烟对空气的污染。
亿田作为侧吸下排集成灶专利发明者，又是集成灶行业领航者，我们在外形设计、产品技术等很多方面都要进行改进，真正的起到行业领航者的作用
我们的近期目标是要在全国建立2000家统一形象，统一标准的专卖店，为未来3年内上市做好准备。
容纳编辑：您认为今年的厨房市场行情是怎样的呢？
沈建峰:今 年因为房地产低迷等原因，很多行业也进入缓慢发展期，但是对于亿田来说是值得骄傲的一年。之前亿田一直专注国际市场，近几年，亿田正式将营销重点转向国 内，投入巨资推广亿田品牌，集成灶是厨房的革命，也将是我们未来厨电行业的引爆点，公司经过多年的研发与实践，在2014年引出，并能抓住这个好时机，使 销售额翻了4倍之多。
容纳编辑：您认为未来的厨电行业市场行情如何？
沈建峰：我 认为厨电市场还没有饱和，但是传统厨电会进入瓶颈期，新型厨电产品一定时未来厨房的主力军，比如集成灶就是。传统行业有800亿左右的份额，占有率很大， 集成灶在目前市场的占有率为3%到5%，份额非常小；但随着人们生活水平的提高，对产品要求也会有所提升，加上使用者对集成灶产品使用效果的反馈，相信集 成灶行业会渐渐打开三四线城市甚至是农村的市场。按今年的销售看，这个行业也确实在按这个趋势发展。所以未来集成灶行业的发展是不可估量的。
容纳编辑：今年双11快到了，那亿田有没有做相应的活动？
沈建峰：有的，亿田全国专卖店在终端一直在持续不断的做活动，“双11”公司进行了线上线下联动活动，充分调动消费者线上消费热情，促进产品的线下销售。
容纳编辑：时下O2O很火热，那么亿田在O2O这块有没有相应的战略部署呢？或者未来的计划？
沈建峰：电商方面我们在杭州、上海都有电商分公司，未来计划在国内一线城市陆续建立亿田电商分公司，我们已经布局完成，将积极应对新的模式。
容纳编辑：您觉得目前亿田最大的挑战在哪里？
沈建峰：最大的挑战还是在集成灶概念的普及上，大多数消费者还是不太了解集成灶这个品类，对厨房吸油烟设备的认识仍然还停留在油烟机这一块，所以推广集成灶这一品类，让更多消费者了解、认识集成灶的优点，是我们目前的重点工作。
容纳编辑：当前政府对保障性住房的投入，对建材行业，特别是厨电行业有什么影响？
沈建峰：政府对保障性住房推出，会间接提高消费者经济水平，加上很多都是同一个地区一起移动，彼此之间信息交互传播，对我们行业的发展有很大帮助。
容纳编辑：不知道您对于中国厨电未来的发展方向有什么见解?
沈建峰：生活水平提高了，人们对厨电产品的要求也更高了，更多的追求健康、环保和安全的产品，消费者这样的心理直接推动集成灶行业的向发展。
容纳编辑：今年企业的招商情况如何？
沈建峰：亿田的招商情况很好，今年三次大展会（北京、上海、广州）我们增加了500多家新客户，且都是非常优质的客户，大的旗舰店面积都在500平米左右，并且纷纷进驻红星美凯龙、居然之家、喜盈门等高端建材市场。
以前客户都是问：你们公司有什么支持，能给我们带来什么优惠；而现在都是问：这个地方有没有人做，我们还能不能做，做你们的产品需要些什么要求；经销商角色的转变，也充分说明了亿田的变化，相信明年业绩会更好。
容纳编辑：亿田未来3年的目标是什么呢？
沈建峰：真正做到集成灶行业的领航者，真正为亿万家庭带去健康无害的厨房。
亿 田现在已经做好了充分的准备，从2015年开始，我们将增加产品的系列；第二是无害厨房的正式实施；第三就是企业内部的改革，新厂房的增加，科技馆的兴 建，全新的形象展示，多功能展示厅等设施都在逐步完善。只有品质的提升，高端人才和高端设备的引进，使产品更加精细化，服务更人性化，才能将亿田当前的这 种优势继续保持下去。
容纳编辑：非常感谢沈经理接受我们的采访！
