容纳咨询建材家居行业营销人沙龙

     “2014年建材家居行业营销人沙龙”于2014年4月15日在容纳咨询顾问机构举办。本次为小型营销人沙龙，邀请建材家居企业营销主管级别以上人参与。本次沙龙讨论的主题为《烂俗竞争背景下的推广创意》，共同探讨在当前的竞争背景下，建材家居企业在做促销活动上遇到的问题，怎样去构思好的推广创意是做活动的一个棘手问题。

    本次建材家居行业营销人沙龙参与的嘉宾有：容纳咨询顾问机构—蒋云飞、中略建材家居商学院—朱坤；红星美凯龙电子商务总裁—张榕；红星美凯龙电子商务事业部—汪洪娜；乐家卫浴—吴欢翔；上海海登木业有限公司—王斑钊；苏泊尔—卢哲恒。

    首先，到场的嘉宾就如何做活动的问题展开了热烈的讨论，各自提出了自己企业在活动上遇到的问题。如今普遍情况是经销商有一种条件反射，时间到了就要做活动，都是以优惠的价格来吸引客户，但是产品客单价低，支撑不了营销费用，没有营销价格更上不去。虽然在活动期间对经销商有产品组合、物料、培训的支持，但是如何展现活动的品牌性，做成品牌差异化才是重点。活动可以是品牌独有的，不断给品牌加分，不断积累品牌价值。消费者要先认知品牌，然后根据品牌定位的价格来购买。价格优惠是噱头，活动最后还是要实现盈利。

    容纳咨询蒋云飞老师为大家分享了几个如何展现活动的品牌性的活动案例：

1、友邦集成吊顶——友邦集成吊顶风格设计全球品鉴会

定位高端，挑选出许多扬州高端小区的户型，交给顶尖设计师，设计成样板房图纸，在会上展示。

2、友邦集成吊顶——友邦吊顶上市“谢谢你”

友邦成为中国集成吊顶业首家A股上市公司，举办了“荣登A股 感恩盛典”促销活动。

3、菲林格尔——“德国味 童话家”选环保地板享直降盛宴

在五一节一片降价促销中脱颖而出，站在更高的层面上，植入了德国童话元素和绿色元素（对应去年的沙尘暴问题），并且因地制宜节省物料。

4、菲林格尔——“德国新风尚 中国集采节“

菲林格尔已经注册了“集采节”，将之作为一个年度惯例活动延续下去，使公司的活动创意更一致简洁，冬日沙滩和外国乐队是活动的亮点。

5、北美枫情五一促销案例

枫叶主题，突出北美自由的生活方式，五一活动由于还在春季，所以采用了绿枫叶。

6、朗饰壁纸——“品•经典德国“

“赏美学饰界 享直降盛宴”的活动主题，区别于市面上追求奢华的壁纸，还原品牌耐久耐看环保的特点。

    要还原品牌本质，不能被其他品牌模仿，打透一个点，抓住自己的消费者群体，融入品牌基因，做品牌调性的创意，非商业化的创意，贯穿全程的创意。

    此次容纳咨询机构主办的建材家居行业营销人沙龙，构建了建材家居内部的生态圈，这种整合对销量的影响是直接的。《容纳建材家居商业评论》中的一篇文章《未来趋势》就写了2014--2018建材家居13个行业的发展趋势，未来小品牌会逐步被清洗掉。通过本次小型沙龙，各位嘉宾能够各抒己见，时间充分的提出各自所面临的问题来进行讨论，同时构建了一个人脉圈，共同分享和学习。