以下案例是容纳咨询在品牌联盟中常见的现象：
某消费者新购买的房子进入装修阶段，为此他前去建材家居市场，在市场中他挑中了诺贝尔磁砖，在准备付钱的时候，商家介绍了“品牌联盟”活动，诺贝尔瓷砖包含在品牌联盟的活动参与商家者中，因此该消费者挑选的诺贝尔磁砖能够获得1%的降价，倘若他再多选购一个品牌，那么即可获得2%的让利，如果是三个以上的品牌选购，那么让利幅度可达5%。对于该消费者而言，多获得5%的让利，可是一笔不小的钱。“1天省下半年工资”，往往是品牌联盟对消费者最为直接的吸引力。
该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这几个品牌在业界有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这几个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。
对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，最困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是最基本的保障，但现实却非常残酷。
从大环境上看，国家在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。 从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本激增。为了扭转这种局面，众多商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。
容纳咨询分析得出：“抱团取暖”重要体现之一就是如何通过客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？
首先，定位相近的异业品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在各异业品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。
其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以激增潜在客户数量。往往一个单一品牌 的活动客户蓄水不会超过200人（优秀的品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对于任何一个联盟成员都是利好 的现象。
第三，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超过了，也会给活动成效带来巨大压力。相反，8个品牌形成的品牌联盟，一次活动 整体投入40万元，每家只有5万元，压力自然小了很多。更重要的是，整体40万的投入要远远超过一个品牌的10万元的效果。要知道，投入效果就像吃包子， 前面9个包子是打底的，第十个包子才会让你感觉到饱。这也是多个品牌进行共享客户蓄水远远超过一个品牌的效果。
客户稀缺成为这种营销模式推广的大环境，要想开通各大品牌的销路，必须尝试客户共享。品牌联盟不仅使得商家降低营销成本，实现顾客资源共享，而且使消费者获得了很大程度上的优惠。联盟活动实行之初便取得可观效果。
对外营销推广是建材家居传统卖场与单体店的短板，在经济危机“寒流”前，尽可能压缩开支，缩减运营成本成为各个商户的努力方向，这时“联合”和“共享”的意义也就非常突出了。让自己优势得到发挥的同时，也能够让合作伙伴有所收获，以“共赢”的态度去接纳对方，深切领悟唇亡齿寒的内涵，客户便不再是终点，而成为品牌与品牌间的联系“桥梁”。
