既然，消费者在两个不同位置的堆头购买产品时会有这么多的差异，那么企业在选择品类陈列区与收银口区做堆头应该考虑哪些因素呢？适当地在两个位置中做出选择，应围绕着消费者的购买决策、产品特点以及营销手段等方面进行全面衡量，最终做出恰当的选择。
消费者在品类陈列区购买产品的特征：
◎ 有比较明确的购买计划
◎ 关注同类型产品的促销利益
◎ 消费者能够便利地找到该品类区
◎ 对该品类产品的某一品牌有较好的忠诚
结合以上特征，当企业产品具备以下特征的时候，堆头选择在品类区相对更加适合：
◎ 产品属于消费者重复消费的产品，如：牛奶、饮料、实用油等等；
◎ 当产品在阶段性促销上较竞品存在相对优势的时候，应该选择在品类区做堆头，在比较中凸现促销给消费者带来的相对优势，如：买赠力度更大、抽奖的奖励更加容易获得等等；
◎ 产品属于较大品类的产品，在卖场各品类区中属于面积大位置突出的品类区产品，如：日化用品区、牛奶区、饮料区、食用油区等等。相反，口香糖之类的产品在品类区上就没有明显优势；
◎ 品牌效应强的产品，在品类区也存在明显优势。如果产品品牌效应弱，但是促销力度大，也不妨在品类区做堆头，可以通过促销手段起到拦截作用。
消费者在收银口堆头购买产品的特征：
◎ 消费者在收银口购买产品大多为非计划性购买产品，收银口作为消费者离开卖场的地方，当消费者到了收银口，消费者的购买行为基本已经结束。
◎ 消费者对产品不一定是反复购买的产品，反复购买的产品，消费者已经在品类陈列区发生购买。在此，购买的产品相对随机性比较强。
◎ 消费者在收银口购买，一般具备“随手”购买的特征，这样的特征基本来自两个原因——促销力度大且显而易见、消费者非常熟悉的产品，购买无须做理性决策。
因此，当企业产品具备以下特征的时候，可以选择在收银口附近做堆头：
◎ 品类区相对比较小的产品，消费者寻找相对比较困难，并且在该品类区难以容纳堆头，利用收银口消费者毕经地的特征来展示自己的产品，如：口香糖、安全套的小货架；鲜奶片的小堆头。
◎ 品牌忠诚度比较高且消费者购买决策过程简单的产品，同时消费者不具备很强计划性购买的产品，如：啤酒、功能性饮料、饼干等。
◎ 品牌效应处于劣势的产品，这些产品陈列于收银口，可以规避与用类产品的品牌比较弱势。如：中小企业的产品。
◎ 有一定促销力度新品，通过有力的促销和显眼的位置优势，打动消费者。
需要说明的是，到底选择在什么位置做堆头，是一个动态的调整的过程，企业在做出选择时应综合性考虑，并对终端竞品做实地观察做出决策，这样会更加节省成本并获得更加的陈列和销售效果。
