终端拦截带来了建材家居行业最快速的经济增长，与此同时，也将自己置身在了“战场”的最前沿，无情的硝烟与战火使其不能有半点放松之意。究竟如何才能用好这关键的一环突破成交的最后一道防线？如何在打击对手和保存自己之间寻找平衡？
什么是建材家居的终端拦截——终端拦截精细化
*细致分析对症下药
建材家居行业可以利用竞争对手举行大规模促销活动的时机，做好充足的准备将对方的消费者拦截下来，在客户迈入竞争对手门店或活动场地之前抢先一步改变他们的选择路线，使其沿着预先设计的拦截线路进入自家门店，从而达到聚升人气，遏制对手的目的，这就是建材家居的终端拦截。从本质上来说，终端拦截归属于竞争性拦截，不但是对消费者的拦截，也是对竞争对手前进步伐的阻拦，这种双重拦截的效果既实用又有效，被很多建材家居企业视为产品推广不可或缺的环节。
一、终端拦截模式的精细化区分。
那么什么才是什么是建材家居的终端拦截？终端拦截的模式通常分为以下的3种类型：分别是竞争对手拦截、卖场拦截和异业品牌拦截，均是利用不同模式的活动客户资源，来做到自我品牌的小投入和高回报的低成本运作手段。通常来说，实行终端拦截的目标有四方面：打击竞争对手、借用产品的外部资源、提高销售量、进行品牌推广。
市场竞争中同样遵循成王败寇的原则，所以一些企业奉行兵不厌诈的经营观，然而，终端拦截并非是有违常规的欺诈行为，它属于企业正当的竞争范畴。然而，拦截也需要有拦截的办法，否则也难免竹篮打水一场空的结果。
事实上，充分理解终端拦截的内涵，定位好终端拦截的目标，是终端拦截的实施前提和要求。终端拦截是非常典型的“借势营销”，何为借势营销，实际上就是乘着竞争对手、卖场或者异业品牌做活动时的营销势头，往自己的品牌上“借”。
1．借“客流势”：不论是哪种模式下的终端拦截，其活动客流在当时均是非常巨大和明显的，所以作为终端拦截的运作主体，需要充分认知高客流所带来的人群势流并加以拦截和导入至自己的专卖店中。
2．借“准客户势”：既然是目标性的活动，到场的客户均是已经有明确需求的客户，均是最容易促成成交的客户，均是最容易通过政策、价格打动和刺激的客户，如何将准客户迅速变成直接客户，是你在运作时的核心思想。
3．借“签单势”：消费者既然来参加活动，就是要花钱买单的，就是要购物的。如何营造好活动时的现场签单氛围，是最有效的打动准客户的方式之一，快速签单应成为终端拦截的核心目标。
终端拦截带来了建材家居行业最快速的经济增长，与此同时，也将自己置身在了“战场”的最前沿，无情的硝烟与战火使其不能有半点放松之意。究竟如何才能用好这关键的一环突破成交的最后一道防线？如何在打击对手和保存自己之间寻找平衡？
什么是建材家居的终端拦截——终端拦截精细化
细致分析对症下药
建材家居行业可以利用竞争对手举行大规模促销活动的时机，做好充足的准备将对方的消费者拦截下来，在客户迈入竞争对手门店或活动场地之前抢先一步改变他们的选择路线，使其沿着预先设计的拦截线路进入自家门店，从而达到聚升人气，遏制对手的目的，这就是建材家居的终端拦截。从本质上来说，终端拦截归属于竞争性拦截，不但是对消费者的拦截，也是对竞争对手前进步伐的阻拦，这种双重拦截的效果既实用又有效，被很多建材家居企业视为产品推广不可或缺的环节。
一、终端拦截模式的精细化区分。
那么什么才是什么是建材家居的终端拦截？终端拦截的模式通常分为以下的3种类型：分别是竞争对手拦截、卖场拦截和异业品牌拦截，均是利用不同模式的活动客户资源，来做到自我品牌的小投入和高回报的低成本运作手段。通常来说，实行终端拦截的目标有四方面：打击竞争对手、借用产品的外部资源、提高销售量、进行品牌推广。
市场竞争中同样遵循成王败寇的原则，所以一些企业奉行兵不厌诈的经营观，然而，终端拦截并非是有违常规的欺诈行为，它属于企业正当的竞争范畴。然而，拦截也需要有拦截的办法，否则也难免竹篮打水一场空的结果。
事实上，充分理解终端拦截的内涵，定位好终端拦截的目标，是终端拦截的实施前提和要求。终端拦截是非常典型的“借势营销”，何为借势营销，实际上就是乘着竞争对手、卖场或者异业品牌做活动时的营销势头，往自己的品牌上“借”。
1．借“客流势”：不论是哪种模式下的终端拦截，其活动客流在当时均是非常巨大和明显的，所以作为终端拦截的运作主体，需要充分认知高客流所带来的人群势流并加以拦截和导入至自己的专卖店中。
2．借“准客户势”：既然是目标性的活动，到场的客户均是已经有明确需求的客户，均是最容易促成成交的客户，均是最容易通过政策、价格打动和刺激的客户，如何将准客户迅速变成直接客户，是你在运作时的核心思想。
3．借“签单势”：消费者既然来参加活动，就是要花钱买单的，就是要购物的。如何营造好活动时的现场签单氛围，是最有效的打动准客户的方式之一，快速签单应成为终端拦截的核心目标。
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