由于堆头对企业产品在卖场的销售量提升，产品及企业形象展示都发挥了重要作用。因此，堆头成为企业在卖场产品销售与陈列的重要工具。
但是，企业在卖场的堆头之争中，往往将目光聚焦于人流量大、醒目的位置，甚至为此不惜重金。由于对产品特性的研究不够深入，对卖场观察不够细致，对消费者卖场购物心理缺乏了解等因素，往往在堆头位置的选择上针对性不强，最终是花了重金，却难以达到效果。
堆头作为快速消费品卖场最常见的陈列手段，也是各企业营销投入中占据重要组成的部分。很多一线操作人员往往会通过参照书本的方法来做堆头位置选择，并且参照书本的基本原则进行堆头布置。
实际上，由于卖场的差异、各品牌主要竞争对手操作的差异，书本的基本原则应该仅仅成为一个参考。堆头位置选择，更多依赖于经验。经验的积累和达成，更多来自于现场的观察。容纳咨询一直建议自己的客户一线操作人员，在购买卖场或者超市的堆头，一定要做实地考察，然后结合竞争状况和自身品牌、产品的特点进行选择。
实效和实战的手段，唯书本不行，唯经验也不行，现场是首要的。这也是很多市场部在做具体规划与市场一线脱节，一线人员操作与具体卖场事情脱节的根源。“现场观察比死啃书本更重要”，是一个诚心的忠告！
