地暖，作为家居建材行业较为生僻的家装品类，以其通过地面发热的科学取暖形式，改变空调和暖气等传统取暖方式，所产生的头热脚凉、室内干燥、污染环境等问题，成为国内消费者家庭取暖的新宠。但由于其高昂的初装费用和运行费用，尚只在部分高端消费家庭中被使用，市场亟需要进一步拓展和开发。
广阔的需求空间
伴随着中国消费者生活品质的逐步提升，参与到地暖行业的企业数量集聚膨胀，家装采暖技术的不断成熟，以及家装采暖产品品类多样化，包括传统水暖、金属电暖、碳晶地暖、碳纤维地暖和散热片等产品；地暖产品价格亦不断降低，从最初每平方400元到目前100多元，地暖已经从家装奢侈消费转变为大众消费品，笔者在此预见在未来2年内，地暖将成为普通家庭家装的必需品。
目前，国内冬季家庭采暖方式主要分为自主采暖和集中供暖两种，而集中供暖则集中在长江以北地区，由国家在冬季统一供应暖气，在消费者入住时候供暖设备已经装修完成，每月的运行费用为400元左右（100平米计算）；但随着北方地区空气污染日益严重，而冬季集中供暖是造成空气污染的主要来源，国家已经明确倡导清洁能源的取暖方式，并已经在北京和石家庄展开试点，给予家庭采暖补贴，鼓励家装采取自主采暖方式。
目前，国内的主流采暖方式为水地暖，通过燃气加热水散发热量，而实现室内升温；以电采暖作为补充，通过电加热实现室内升温。目前水暖和电暖的市场份额占比为7:3左右，水暖占据着绝对主流的地位。水暖的每月运营费用为1200元左右（100平米计算），而电暖的每月运营费用为2000元（100平米计算）。
伴随着国家对于自主采暖的大力倡导，北方地区的供暖市场将逐步打开，我国东北、华北和西北地区冬季寒冷，除集中供暖区域将逐步产生替代市场以外，城乡结合部也存在大量采暖空白市场；
而南部地区的长江流域周边省份，冬季的湿冷天气亦使消费者取暖需求明显，因为地暖的安装是家装一次性行为，将影响家庭取暖10-20年时间，考虑到老人和小孩的取暖健康，地暖成为国内取暖需求的必需，国内的消费市场空间巨大，家庭采暖消费特征明显。
当前我国的主要采暖方式包括水暖和电暖，水暖从国外引进，起步较早技术相对成熟，已经形成成熟的消费认知意识，能够从品牌认知、产品安全、舒适体验、使用费用等方面均已经取得部分消费者认同。
水暖的核心组成产品为锅炉，占据初装成本60%，但该市场长期被进口品牌占据，以博世、威能和菲斯曼为一线品牌，以瑞好、史密斯作为壁挂炉的补充，水暖市场已经形成明确的品牌竞争排序，消费者核心通过口碑和网络了解地暖产品，并形成了清晰的品牌消费偏好，因为地暖作为中高端消费产品，消费者普遍愿意选择高知名度品牌和高成熟度产品，对于产品价格的关注度相对较低，水暖市场进口品牌占据着60-70%。
目前，水暖市场的竞争成熟化，导致市场价格和利润空间相对透明，各品牌的档次定位相对明确，并已多数完成在核心城市的渠道布局，形成较为清晰的渠道管理体系，以及销售终端的标准化和品牌化工作推进。而伴随着国内采暖市场的不断放大，吸引更多国内外企业参与到地暖市场的竞争。
同时，围绕着水暖的初装费用高和升温速度慢等缺点展开研究，导致市场上出现电地暖相关产品，从最初的金属电缆发热、电热膜、碳晶地暖和墙暖产品，以及到目前的长丝碳纤维地暖，已经出现大量不同品类取暖产品和大量企业搅局地暖市场。
实现爆发增长的路径
就发展现状来看，因为电暖的发展时间短，技术不成熟，参与企业实力弱等问题，导致在各类产品中尚没有能够真正叫板水暖品类的电地暖产品，电暖产品在技术和使用层面均存在一定的提升空间。
虽然国家已经在倡导使用清洁能源电能发热，但电采暖在产品使用安全、寿命和电费方面存在不可回避的问题，将成为电暖能够对水暖产品形成替代的关键。
同时在电采暖领域亦没有相对成熟的领导企业，更谈不上品牌化运作，虽然部分企业已经开始在全国渠道展开布局，如上海热丽碳晶已经在全国完成200多家店的布局，而大部分企业由于产品技术不成熟，缺乏品牌化运作思路，导致渠道推动不力，目前尚处于市场开发摸索阶段。
然而电采暖的升温速度快、分室控温、使用寿命长和安装方便等优点，尤其在电地暖的初装费用上较水暖而言，具有明显优势，从而使其具备替代水暖产品的可能性。
通过对于合肥、杭州和南京等一线城市采暖市场的调研走访，同样验证了以上观点：即目前采暖行业市场空间巨大，各一线城市冬季采暖消费意识明显，并呈现强势消费群体逐步漫延扩散趋势，从中高端向中端消费延伸，市场存在多种取暖方式，包括水暖、碳晶地暖、墙面踢脚线取暖、散热片、碳纤维地暖和PTC地暖等等，但依然以水暖为主导，其他取暖方式作为补充，采暖市场目前处于竞争相对无序的状态。
以南京市区市场为例，从事地暖经营的商家多集中在江东门、集庆门和卡子门区域，经营地暖产品的商家在15家左右，其中专营水暖产品为5家，专营电暖方式产品为3家，其他均为综合类经营，南京代理前三强，包括科宁、迪普和中军公司，年销售额均在1个亿以上；以舒适家居为核心概念，同时经营中央空调、水处理、空气净化和地暖，地暖包括水暖和电暖，但电暖多为补充，均为金属电缆，品牌包括博世、菲斯曼和威能、瑞好、八喜等品牌，其他还有史密斯等品牌。
南京市场目前主流的采暖方式以水暖产品为主，以电暖为辅，电暖均不作为主推产品，南京市场没有碳纤维和碳晶电暖，消费者在电暖耗能和安全性上存在较大顾虑，各大代理商均推出过电暖产品，但因为消费者对于电费问题，所以电暖产品始终叫好不叫座。
难以大众化的关键
家庭采暖初装费用在3-4万元左右，而目前仅局限于部分中高端客户群体，但已经形成年营业额过亿元的渠道商。市场规模之巨大吸引更多企业参与到该市场的竞争中，并且随着消费能力的进一步提升，国家政策层面的引导推动，国内取暖市场将得到进一步放大，巨大的采暖市场空间已经呈现，但目前较高的采暖初装费用（壁挂炉成本难以压缩）成为将采暖方式全面推广的关键障碍。
电暖相关品类产品的出现，将彻底打破费用较高的问题，现阶段电地暖产品的定价以水暖为标杆，拥有较大的市场利润空间，已经有大量电采暖企业转型进入该领域，并展开激烈的市场竞争，电地暖的价格亦从300元/平米降到100多元每平米。
从市场竞争的状况来看，全国采暖的领先市场，如江浙沪等区域，电采暖方式已经在渠道上跑马圈地，在各大城市均有销售网点，并已经开始对中高端和中端消费者开展消费教育。电暖在升温速度、节能环保和使用寿命等方面均存在明显功能性优势，而电采暖从业企业的不断增加，必然导致电采暖产品在节能和安全技术方面实现极大提升；
如智能温控技术的研发，通过各大企业纷纷参与，电暖产品的销售渠道不断拓展，将有更多的企业参与到采暖市场的竞争中来，最终通过竞争将采暖初装费用调整到合理的价格区间，冬季采暖将进入到普通的消费家庭。
全新的采暖方式和多样化的产品类别，将为消费者提供更多取暖选择，巨大的市场空间吸引着更多的企业参与到采暖市场中，伴随着市场残酷的竞争展开，采暖技术的不断提升，同时将通过竞争杠杆调节取暖装修费用，而初装费用将成为采暖产品从奢侈消费转变大众消费的关键。
因为在采暖行业已经进入群雄逐鹿的混乱竞争状态，除传统水暖以外，该行业没有强势品牌和没有强势渠道。为此，价格竞争将成为行业竞争之必然，而地暖企业若想在行业内持续性竞争下去，在提升产品技术的基础上，两年内必须在全国范围快速跑马圈地，并推进品牌化运作，呼唤行业领导者推动和引领地暖行业发展，制定行业发展标准和竞争规则。
