据世界卫生组织公布的一项调查显示，去年全世界有超过8.6亿人患失眠抑郁障碍。网络普查显示，在生活节奏快的大城市中，有九成以上的人有过不同程度的睡眠问题。睡眠对于健康的影响已经达到了不可不提的程度，在市场中我们可以看到，无论在快消、家居甚至医药保健等行业，都将睡眠健康作为关注的要点，从泛商业环境中，“睡眠经济”已经悄然成为新兴的增长点。
目前来看，中国的床垫行业经过多年的发展已经逐渐步入正轨，国际知名床垫品牌对中国市场的开拓力度也越来越大，市场的争夺趋向激烈，“国际品牌、国际技术、品质保证、科技保证”等宣传口 号已经远远不能完全征服消费者，消费者对床垫的要求越来越高，对于现有床垫厂商，如何进行营销布局，拓宽自身渠道网络与品牌影响力，才是整个”睡眠市场“在未来发展需要面临的问题。
现如今，设计研发、品牌营销、渠道建设已经成为驱动床垫企业核心竞争力的三驾马车。容纳咨询认为在设计研发、品牌营销、渠道建设三大要素上实现差异化和专业化的企业将能够迅速获得竞争优势，提升市场地位。
1）引导消费习惯和偏好变化，引领消费潮流
随着收入的提高和消费观念的变化，中国人们对床垫的偏好需求也在不断变化。我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变，在这一过程中，能够以市场为导向，准确把握客户需求的企业势必将引领床垫市场的消费潮流。
我们发现在传统的终端门店，我们每一个品牌在去接触的时候，顾客进店面第一句话就是你这个床垫是软的还是硬的？大多数的消费者是把软硬度作为选择床垫的一个标准，所以在消费者选择购买床垫时，很大的比例会考虑到软硬度的一个问题。因此日常在终端门店接触到消费者，他们都是把软硬度作为选择床垫的一个，甚至有时候是唯一的一个标准。但作为一个床垫什么样的床垫叫做好的床垫？这需要所有的床垫品牌去展示自身产品并让消费者去认同与接受，床垫的软硬度只是其优劣的一个方面。
在床垫软硬度这一方面以外，整个床垫的透气性怎么样，面料的吸收性怎么样，包括他床垫本身的材质环保性怎么样都需要让消费者理解并且接受，在整个中国国内，很多消费者虽然是消费观念在不断完善，但还需要床垫厂商在终端普及“全方面”的概念。
新型材料较传统材料具有更多或更优异的性能，历史上每一种新型材料的应用对床垫行业都产生了深远的影响，例如：弹簧床垫由于弹性好、承托性较佳、透气性较强、耐用，成为现在应用最广的床垫；记忆海绵可与身体曲线完全贴合，释放压力，并感应人体温度的变化，提供不同软硬度的感受，成为现在床垫的主要填充材料之一。
应用新材料于床垫产品改善了人们的睡眠质量，也促使国内床垫企业开始重视研发投入，这为技术实力较强的床垫企业提供了发展契机。在基本睡眠需求得到满足后，健康便成为人们最为关心的话题。
人类三分之一的时间在床上度过，拥有一张舒适、健康的床垫对人体健康至关重要，但在尚未成熟的国内市场中，许多床垫企业忽视了产品质量的重要性，致使床垫中甲醛等有害元素含量超标的案例屡见不鲜。目前在消费者心目中环保性是消费者在购买家具时最为关注的因素。随着绿色经济的全球风行，环保、健康的床垫产品会逐渐在未来占据主流，所以床垫厂家把产品技术提高的同时，坚持环保科技应用也成为企业竞争手段的一个重要保证。
2）渠道建设逐渐成为床垫市场竞争的重要因素
未来床垫企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力，拥有高效、优质的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售渠道建设的优势主要体现为销售网络的快扩张、对渠道的有效管理。
目前，销售渠道能够遍布全国的床垫企业极少，很多品牌仅是在部分省区具有优势，因此利用当前床垫行业快速发展的机遇，快速布点将非常有利于优势企业场份额的提升。
与此同时，销售渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升，如何提升直营店的效益和稳定性，以及与加盟商的关系，成为渠道建设能否成功的关键。
床垫的网络营销在当前的中国市场也逐渐成为一种新型的渠道模式，我们看到很多品牌都是通过在网上建立销售平台，在扩大销售和品牌影响力后，从而进一步拓展到线下市场，所以一些已经具有一定过规模渠道的床垫品牌要迅速建立网上渠道，拓宽市场渠道影响力，让消费者在各个方面渠道都能看到、知道并够买到我们的产品。
3）提升购买力的关键因素：品牌导向的倾斜
长期以来，床垫企业数量众多，但产品同质化严重，消费者选购床垫多以价格为导向，部分随着城乡居民收入水平的不断提高和家具更新换代节奏的加快，“品牌消费理念”逐渐深入人心，品牌效应逐渐显现，购买力进一步向名优品牌集中。
另外，要致力于自主品牌建设、树立良好的品牌形象逐渐成为家居企业决胜市场的法宝。大企业的战略重点将集中在产品研发、品牌包装等上面，竞争力将更加突出；品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
所以，建立消费者信任品牌并非一朝一夕的事情，尤其对于国内床垫品牌，在没有国外悠久的品牌历史与优秀的技术做工上；从前期规划，再到市场宣传，再到渠道延伸，这需要一个很长的时间；尤其对于一些定位于高端的床垫品牌来说，如何在新兴市场应对区域品牌的强势冲击，是需要长时间做好准备并迎接挑战的战略性工作。
随着网络销售的热潮一浪高过一浪，一些年轻的消费者更看重品牌形象的整体展示，体验性不再成为购买床垫的首要考虑选择，网上购买节省时间，价格也优惠比实体门店高，并且还有专门物流快递送货到家，这种“一条龙”消费方式让一部分年轻消费群体更喜欢到网上购买。
与传统媒体相比，以网络媒体为代表的新媒体具有着传达更实时，受众更加年轻化的特点，成本也相对低廉，对于想在短时间造成更大宣传覆盖面的企业，有着良好的效果。
作为竞争日渐激烈的家具行业，谁能先在消费者心中打下烙印，谁就能抢占市场先机，网络品牌传播迅速，产品流通快，可以快速消化企业生产产品，并且通过物流与渠道的整合可以形成全通路的销售方式，所以床垫品牌深化并迅速建立网络品牌，也是今后未来品牌营销重点。
总结：床垫市场的竞争还远远不及其它家居品类，所以床垫市场发展需要床垫品牌通过自身努力进一步去挖掘与努力，无论在产品、渠道、还是品牌商，都要找准进入时机，才能找到发现更多市场空间，赢得更多机会。
