创业必赢的秘密

    改革开放以来，中国的创业环境进入了一个快速发展的时期，但也出现了一个令人关注和值得反思的现象，一些曾经成功创业者的“昙花一现”，以及一些违法犯罪行为被揭露而崩盘。这些问题似乎是冰山一角，但它预示着中国的民营企业已进入了一个关键时期。
    中国的民营企业在今后能否持续、健康地发展，则完全取决于创业方法，创业方法取决于人的思想。思想就是观念，就是来自对创业规律——深藏的、内在的、本质的、真实的理解。如果这个观念是来自远离创业实践、对创业毫无感觉的高楼深院，陷阱便由此而产生，失败也会接踵而来。
    因此，人类大脑的潜意识部分蕴藏了无穷的力量，而且每一个人都可以发掘出这种力量，并运用在任何一项目标上。
成功不是偶然，失败不是必然
    2008年我为一个企业在山东做电动车市场调研时，曾遇到一个来自沂蒙山区的农民商人，文化程度只有小学，他是几家国内知名电动车品牌的一个县级代理商，每次说话前先憨实地一笑。在访谈中，他拿出自己的客户记录本，字写得不好看但挺整齐，那上面记录着所有来店里的客户和维修换件记录，他一边介绍自己的创业史，一边向我请教如何才能把生意做得更好。就是这么一个农民出身的普通人，经过6年时间，从修理电动车的维修工逐渐到经营配件，一直到开了这个县城最大的电动车超市，成了百万富翁。如今，他把自己的父母接到了县城，同时还供自己的妹妹上大学，开着20多万元的车，过上了富裕的生活。
他是一个具有商业天赋的人吗？他是有钱才开始创业的吗？他的成功是偶然的吗？他的财富和收入是灰色的吗？事实上，在访谈的那一刻，我甚至有些惭愧，在我们身边，还有多少有着大学学历，家庭条件比他更好的人，尚不能自食其力，更难以每年赚取百万财富。很多人还在抱怨社会的不公，还在认为创业者的成功大多是运气或者时代的机遇，自己没能成功，是环境和条件使然。
    我非常明白如果你和一个完全没有赚取金钱欲望或者憎恨有钱人的人去探讨如何创业并获得致富的可能，你只会让他更加愤怒，因为许多人走上创业的动机就是要赚更多的钱，成就自己的财富自由梦。
改革开放30年来，由于一部分先富裕起来的人的存在，使当今这个时代的部分人具有仇富心态，似乎所有有钱人赚的都是不义之财，“无奸不商”的古训对大多数人的影响仍旧非常深。然而如果客观地看待这件事情，我们会发现，并不是所有的有钱人都是道德沦丧者，恰恰相反，许多现在的有钱人都是来自普通的百姓之家，是依靠付出比别人更多的努力和汗水换来的阳光下的财富，也有更多人在赚取了大量财富之后，开始不断地回馈社会。
    从这个电动车代理商身上，我看到了一个最普通的创业者的经历，看到了一个创业者从一个世界进入另一个世界的过程。他为我们所有立志走上创业道路的人，上了创业过程中重要的一课——成功不是偶然，失败不是必然。
    创业者和成功者并不是天生的，他们不是天才，而更多是靠后天的努力。
    美国第九届总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上，和其他同龄孩子不同的是他既文静又怕羞，所以别人经常捉弄他，把一枚5分硬币和一枚1角硬币扔在他面前，让他任意捡一个，但威廉总是捡那个5分的。于是，大家更加嘲笑他，甚至把他看做傻瓜。
有一天，一个好奇的好心人可怜地问道：“难道你不知道5分钱不如1角钱值钱吗？”“当然知道，”威廉依然腼腆而又害羞地说：“不过，如果我不捡5分的硬币，恐怕就没人有兴趣扔钱给我了。”
    我相信，很多成功人士平时也许都和哈里逊总统一样大智若愚，回过头来看他们走的路恐怕平淡无奇甚至有些犯傻，但其中却隐含着他们成功的必然。
    在研究了许多成功和失败的创业者后，我更加确信创业的成功并不是偶然的事件，因为大多数创业者都有共同的特质，也是成功者和失败者的最大区别和最重要的因素。
    第一，成功者更不满足于现状，具有对财富的渴求，野心更大、格局更大、欲望更多，并且自命不凡，永远相信自己。每个成功的创业者第一个特征就是具有改善生活、追求财富的渴望，对未来充满梦想，并相信自己能够去实现这些梦想。
    如果你对目前的生活非常满足，是不可能获得成功的，因为你连创业的意愿都不存在，怎么会走上创业道路呢？
    我的一个同学曾经在世界500强企业沃尔玛担任高管，年薪超过40万元，年轻有为的他还有很大上升的空间，他的太太在另一家世界500强公司GE（通用电气公司）工作，年薪甚至超过他，两个人每年有近百万元的收入。但是他还是不满足于现状，辞职后去开面包店的连锁店，选择了自己创业，如今仅经过近3年的艰苦奋斗，他的企业销售额已经超过2千万元，并且还在快速发展。
    因此，每个创业的成功者都是一个野心家，他们永不满足、拥有贪婪的欲望，这种欲望有追求财富、实现自我价值、造福社会等多重目标。
    当然，从另一个角度来说，许多创业失败者的想法和成功者截然不同，他们在想，我只要赚到能够买得起一个大房子、买一辆体面的车并且银行有数十万元存款就可以了，我只想做一个生意每年为我提供几十万元的收入，供我和家人开销，而其他的时间我想去度假、我不想这么累、我也不想把生意做得很大。正是因为这种创业之初的妥协的意志，造成了自己创业的惰性和懈怠心，因此，越是缺乏野心和拥有伟大梦想的人，越没有办法达到自己设定的目标。
    第二，成功的创业者对成功和失败的理解。什么是成功？当我问到很多人时，我看到那些成功者说当自己能够真正驾驭自己的企业或者生意，熟悉系统并且获得竞争优势时就是成功，自己不放弃自己的事业就是成功，不管当下拥有多少财富，即使负债累累但是自己对企业的商业模式和盈利模式已经非常清晰，那么仍旧会克服困难去做并能获得最终的成功。
    成功的创业者把失败永远看做是暂时的，并且他们相信失败后自己会获得更大的成功。因此，你会看到，创业者的最初功课就是在不断磨炼自己，甚至通过失败来把自己培养成一个优秀的商人，通过失败来总结自己的企业系统。
    与此相反，那些失败者把失败看做一种必然，把失败看做自己的命运，并且不再抗争，那么他面临的结果必然就是失败。
    第三，成功者是坚持者、探索者和改变者。成功的人都拥有一种信念，对于生意不断的坚持，不会放弃。但是成功者不是傻坚持，而是不断反思和总结失败并且不断探索，成功者比失败者改变的行动力更强。一个普通的农民，即使资质再差，经过5年的时间，也能从一个电动车修理工成长为一个出色的商人，其中很多时候都来自于他不懈的坚持。
    同时，在坚持中不断探索和尝试改变也是创业者成功的最重要的特质之一，从修理电动车到经营一部分配件，再到自己开一个小店面经营一个品牌，最后发展到经营几个国内著名品牌，开办电动车超市，每一步都是精心布局、规划的结果。在这个过程中，从自己修车到雇用别人修车，从开小店到开大店，都需要自身不断地进行角色的转换。
    而失败者往往事先设定好一种自我意识的成功模式，固执地不愿改变，不能够随环境的变化而变化，最终必然面临的就是失败。
    成功不是偶然，当机遇到来的时候，我们能不能把握住，要看一个创业者是不是具有追求财富的渴望，是不是具有梦想和目标，是不是把失败看做成功必经的过程，是不是始终坚持、不断探索和伴随环境进行不断地改变。如果能做到上述这些，那么把握机会获得成功就这么简单。
    失败不是必然。当机遇来临的时候，我们却还在惶恐中度过，惧怕失败，不愿意改变，没有恒心去坚持，那么机遇必然会擦肩而过，留下的只是你的抱怨。
大多数成功者不愿与人分享的成功奥秘
    每个人都梦想成功，可是，如何才能够创业成功？同样都是人，头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，为什么有的人月收入万元甚至数十万元，住别墅，开宝马，有的人却长期徘徊在穷困边缘？
    当你问那些千万或者亿万富翁“你觉得我如何才能像你一样有钱”时，大多数的人都会含糊其辞地说：“你可以像我这样去努力和奋斗。”之后又给你讲述他的创业奋斗史。然而一个创业故事或者这样一段话，对一个草根创业者没有任何实质的帮助，只能让我们觉得离财富更加遥远。
    事实上，大多数成功者都并不愿意和别人分享成功的真正奥秘，因为大多数成功者没有责任帮助你成为一个有钱人。
    但是，钱究竟从哪里来？成功的奥秘究竟在哪里？许多人百思不得其解。也许你并没有做错什么，但你更应该了解成功者都做对了什么。