产品线的三维延伸

    产品线的三维延伸

    产品线的延伸，主要通过三个维度的扩张来实现：

    向上延伸：主要指以中低端市场定位为主的企业，开始尝试进入高端市场，主要通过在中低端的产品组合中加入一些较高端的产品来实现。一般来讲，“向上延伸”的策略可以有效地提升企业品牌价值，改善企业形象，而且竞争程度相对较弱的高端市场可以产生更多的利润，当然，前提是企业能够跨越“高昂”的门槛。 

    向下延伸：定位于中高端市场的企业，通过产品向下延伸方式，达到提升销量和扩大市场占有率的目的。采用向下延伸策略的企业可能是因为中低档产品市场存在空隙，销售和利润空间较为可观，也可能是在高档产品市场受到打击，企图通过拓展低档产品市场来维持竞争优势，或者是为了填补自身产品线的空当，防止竞争对手的攻击性行为。 

    双向延伸：即定位于中端市场的企业，决定同时向高端和低端两个方向延伸其产品线，在产品组合方面表现为向上和向下两个方向的延伸。  
    在产品线延伸时要注意一般都是向上或者向下延伸，且在延伸时要考虑到消费者对品牌价值的认知，因此是否需要导入子品牌策略都是需要考虑的问题。产品线的延伸并不是必须的，很多品牌就定位在影响某一个特定收入人群的消费者，这也是可取的。

    产品线的适度收缩

    对于销量或利润提供能力呈萎缩状态的产品，要及时对其专项评估，如果评估结果表明其市场空间已经不可修复或者修复成本高于预期收益，则应果断的进行产品线的收缩，以确保企业资源能够流向可以带来更多销量和利润的产品领域。