任何企业选择核心诉求，侧重点存在很大差异。比如，侧重品牌的诉求、侧重产品的诉求、侧重企业使命的诉求、侧重企业能力的诉求……不同企业做传播，在诉求的侧重点上，也很不一样——
1.诺基亚的诉求是“科技以人为本”，显然将企业的科技能力作为诉求。
2.大宝的诉求是“大宝天天见”，是将消费者的使用习惯作为诉求。
3.皇明太阳能的诉求是“领先发展替代能源”，是将企业使命作为诉求。
……
那么，内销的核心诉求应该侧重于什么呢？归根结蒂，内销是外贸企业的一个业务单元，产品销售是终极目标。外贸企业的内销业务，尚处于国内市场拓展周期，将产品放在宣传第一位，不仅最为重要，也最为直接。
所以，无论我们选择理性价值、感性价值、象征价值中的任何一种价值倾向，都应将产品诉求作为内销传播的核心诉求。
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