由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，产品常常会集中在某一时段出现销售明显下降或基本处于停滞状态，这便是产品的淡季。
对于建材家居企业来说，8月份以后到12月份前，绝大多数春季开始的家装工程渐渐步入尾声，整个家居市场也步入了传统的市场淡季。对此，企业应该怎么办？
显然，巨量压缩成本开支，等待下一个旺季的到来是不可能的。毕竟，竞争者在暗暗涌动，妄图一举吃掉残存的所有市场份额，企业一旦松懈，弊端是显而易见的。
于是，在夏季人气不足的家居建材市场，开始了与天气一样热浪撩人的促销大战。很多建材超市均有针对性地推出了特色优惠措施，其密度之大令业界大感惊讶；更有建材家居企业借其周年店庆的时机，重拳出击，连续数周推出优惠系列活动；团装优惠、赠送家具、低价精装套餐等活动也较为普遍……
只要商家有智慧、有头脑，淡季也不怕没节假日、没有商机。但话又说回来，谁都知道促销好，但怎么个搞法？我认为从六大方面着手，必能大获全胜，如图4-15。
