集采模式：所谓建材品牌集采模式，即某品牌在特定的时间将一个区域内的所有意向客户统一组织、安排到特定的场所，促使客户在良好销售氛围中（产品多样、价格优惠、礼品抽奖、节目表演等）形成高比率的购买与签单，以实现该品牌爆发式的产品销售。
集采特性：在当前的市场环境中，地板行业已较成熟的将集采模式运用到自己的大型促销活动之中，通过近些年对地板品牌的服务以及对集采模式的操作，容纳咨询认为集采模式相对于传统促销模式具有巨大的优势，当然要成功操作集采模式必然要面对同样巨大的挑战！成功的集采一般具有以下几个优点：区域性联动，提升品牌影响
（菲林格尔集采现场） （ 圣象集采现场） （ 生活家集采现场）
要实现集采的巨大效益，必须有良好的操作做保证，在这个过程中难免遇到一些挑战：
（圣象抽奖礼品） （生活家车队）
（菲林格尔现场表演）
综上所述，集采模式一方面可以为企业在品牌影响、销售业绩、团队能力等带来较大的收益，另一方面要实现集采的高效益，必须以有效合理的操作管控为保障。同一个地区（省）的数十家经销商在同一时间周期内同时启动一项工作，涉及的区域广、人数多、资源信息量大……对方方面面的协调和管理如果不严格、不及时、不合理，会极大的降低集采的效果， 直接给经销商带来巨大的经济损失。
关键流程：总体上来讲，操作集采的整个流程，以下几项事件起着至关重要的作用：
（经销商训练营现场） （经销商动员会现场）
集采活动周期长（一般为一个月左右的时间），参与的工作人员多，涉及的工作量大……每项工作及每个环节都必须有专门的责任人与完成时间节点，各相关部门和个人须给予当前的重点工作以必要的协助。尤其是管控团队，必须以身作则，不仅要对整个集采活动进行全局性的管理和把控，更关键的是深入一线对各岗位的员工进行激励与鼓舞，保证整个团队在这个较长的周期内具有高昂的斗志与激情。
（集采过程管控工具与表格）
特别说明：操作集采模式相对于传统促销活动，对资金投入要求较高，以河南菲林格尔集采活动为例，在费用支出的构成上主要分为总代理和经销商两个层面，且其各自承担费用的重点各不相同：
（一）总代理承担部分：
（二）经销商承担部分：
注：各地区经济、文化差异性较大，费用投入方面也因各地的具体情况而变化，各地代理商承担的费用情况不尽相同，即总代承担的费用构成基本相似，但费用投入量千差万别。
