在介绍样板房征集活动方案之前，我想有必要先让大家了解一下什么是样板房，以及征集样板房的作用。
样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例，最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但在我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对消费者装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高，可以作为我们样板客户宣传的案例。
样板房的征集很大程度上是先签一些单，来证实我们的产品和服务，进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。
一、样板房征集
样板房的征集主要包括五部分内容，如图4-7。
1.消费领袖寻找
在选定的小区内寻找消费者领袖。一般性小区的消费领袖通常是主委员会主席、网络主管等；单位小区的消费领袖通常是单位领导、工会主任等。
2.样板房安装监控
（1）同一小区样板房有所间距
（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观
（3）装修流程严格标准化
（4）装修选材品质必须过硬
3.样板房宣传
（1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）
（2）消费领袖带领业务参观
（3）装修标准化流程展示和讲解
（4）样板房图片制作与宣传
4.意向客户跟踪
（1）消费领袖组织意向客户购买或团购
（2）业务员带领意向客户至门店详谈
（3）根据留下的联系方式进行跟进
5.样板房政策
（1）样板房价格折让、选用优质产品等
（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）
（3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）
（4）与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方
