名称

目标学院和课时

内容简介

渠道为王——

渠道开发与管理实务

区域经理

区域销售代表

 4－6课时

渠道调研的基本内容与流程

渠道调研资料与数据掌控  

渠道调研操作方法与分析工具

渠道设计与开发的九项原则  

产品招商模式设计  

产品招商的实施把握  

决定渠道模式的十大要素  

影响渠道模式的主要要素细分 

分销网络规划操作内容  

网络布局几种基本模式之比较

理想渠道规划的九大指标  

透析渠道的层次结构  

市场渠道设计与规划  

市场渠道评估与调整  

市场渠道帮控  

市场渠道冲突管理  

市场渠道激励  

市场渠道流程管理